2024中国B2B企业活动营销获客孵化现状与趋势调研-SalesDriver-202408.pdf

摘要 : FY24SalesDriver活动营销获客与孵化投放现状及趋势调研显示,342位受访者中,大型企业(500人以上)占54.92%,中型企业(250-500人)占14.75%,小型企业(100-250人)占30.33%。行业分布以IT高科技(43.44%)为主,其次是企业服务(21.31%)和工业制造(19.67%)。 活动营销是B2B企业获客的主要渠道,但近年来面临线下活动中断、营销预算缩减等挑战。调研发现,获客是B2B企业活动营销的主要目标,其次是品牌宣传与潜客孵化。医疗和工业制造企业更注重潜客孵化,而大型企业更倾向于老客户培训。 不同行业和规模的企业在活动营销目标上有所不同。IT高科技、互联网行业更注重品牌宣传,而工业制造和企业服务行业更侧重于获客。大型企业更倾向于老客户培训,而中小型企业更关注潜客孵化。 在活动营销形式上,线下小沙龙、展会和线上直播(webinar)是主要形式。工业制造行业偏好展会,而IT高科技、企业服务和医疗行业也广泛采用线上直播。大型企业中,54%选择品牌大会作为主要形式,中型企业则以展会和线上直播为主。目标客户规模也影响活动形式选择,大型企业客户更倾向于赞助线下活动,而中型客户更重视线上直播。 调研结果揭示了B2B企业在活动营销策略和形式选择上的多样性,以及面临的挑战和未来的发展趋势。
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