2024中国B2B企业活动营销获客孵化现状与趋势调研-SalesDriver-202408.pdf
2024年B2B活动营销获客与孵化趋势调研报告核心要点：
**一、 行业概况与现状：**
1. **调研样本：** 针对IT高科技、企业服务、工业制造、医疗等行业的342位Marketer进行调研。
2. **活动营销目标：** 获客是几乎所有国内B2B企业开展活动营销的主要目标，品牌宣传与潜客孵化亦占据重要地位。
3. **行业差异：** 医疗和工业制造企业更侧重潜客孵化，医疗企业更重视老客户培训；大型企业更注重潜客孵化，中小型企业更关注获客。
4. **活动形式：** 线下小沙龙、展会、线上直播（webinar）是B2B企业最主要的活动营销形式，展会和线下沙龙是首选。
**二、 活动营销的渠道和效果：**
1. **活动类型偏好：** 2023年线下展会与线下沙龙最受欢迎，线上直播与线下沙龙的频率最高。
2. **满意度：** 线下沙龙和展会满意度最高，线上直播效果满意度最低，可能与参会质量和参与度有关。
3. **获客成本：** 2023年获客成本主要集中在200-500元，医疗行业获客成本偏低。
4. **转化率：** 超过70%的B2B企业活动获客到MQL的转化率不足10%，51%的中等获客成本企业的活动获客到MQL转化率高于10%。
5. **影响因素：** 参加活动的客户质量是影响活动营销获客及MQL转化的最主要因素。
6. **挑战：** 缺少优质内容、邀请不到高质量客户、获客成本高是B2B企业活动营销面临的主要挑战。
**三、 2024年活动营销优化趋势：**
1. **主要优化方向：** 生产更多优质内容和寻找更高质量邀请渠道成为2024年B2B企业活动获客的主要优化方向。
2. **行业差异：** 医疗行业更注重内容和邀请渠道，IT高科技企业则更注重活动形式创新。
3. **获客渠道：** 电话邀请、邮件和第三方数据服务商定向邀请仍然是2024年企业进行潜客触达和邀请的主要渠道。
4. **活动平台：** 支持更多类型活动管理是2024年Marketer们最期待的获客孵化管理平台支持功能。
5. **核心目标：** 孵化是未来B2B活动的主要目标，线上线下结合的活动将是主流趋势。
**四、 总结与展望：**
1. **趋势：** 活动转化率仍有大幅提升空间，越来越多的企业会采用多渠道触达，企业渴望更可靠的潜客触达渠道，同时更多的企业开始考虑搭建活动平台。
2. **核心：** 获客成本与质量需要更好地平衡，活动内容质量是提升的重点。
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