美护礼盒社媒营销趋势洞察-飞瓜数据-202212.pdf
这份报告是果集·飞瓜发布的《短视频电商品牌营销专题——美护礼盒社媒营销趋势洞察》，分析了2021年1月至2022年12月抖音等平台的美护礼盒市场。
**一、美护礼盒品类市场分析：**
* **行业趋势：** 仪式感消费经济推动美护礼盒市场扩张。
* **品牌格局：** 新国货品牌借助礼盒推动营销增长。
* **品类构成：** 基础面部护肤礼盒市场规模大，精细护理或成为增长点。
**二、美护礼盒消费者洞察：**
* **人群流转：** 三四线城市男性礼盒消费需求崛起，一线、二线城市更热衷彩妆礼盒。
* **代际偏好：** 轻熟龄群体注重抗老养肤，学生党更偏爱全套平价大礼包。
* **消费者关注点：** 理性消费成为美护礼盒消费关键词，消费者关注价格、物流、功效。
**三、美护礼盒发展趋势探索：**
* **新生力量：** 00后年轻群体消费力量崛起。
* **多元互动：** “跨界”美食领域加速品牌破圈。
* **绿色环保：** 可降解材料成为礼盒包装首选。
**四、具体分析：**
* **市场增长：** 美护礼盒市场持续增长，其中100-500元的中档礼盒市场占有率最高，高端礼盒市场增速快。
* **品牌竞争：** 礼盒款成为品牌常态化组品逻辑，新国货品牌表现突出。
* **品类细分：** 面部护肤、彩妆套装、洗发护发礼盒是重点。
* **面部护肤：** 中档礼盒更受欢迎，350-500元价格段增长明显。
* **彩妆：** 全妆套装成核心，仪式感提升种草效率，700-1000元礼盒增长。
* **个护：** 洗发护发礼盒受欢迎，200-350元价格段有增长潜力。
* **消费人群：** 男性消费者对礼盒接受度提升，一线、二线城市更偏爱面部彩妆礼盒。
* **营销策略：**
* **IP联名：** Z世代是重要消费群体，IP联名潮玩化是趋势。
* **迎合节日：** 迎合节日、大促推出礼盒，助力品牌拓宽市场声量。
* **跨界营销：** “跨界”美食领域,增强消费者关注。
* **环保包装：** 包装材质、可复用性等提升消费者好感度。
* **限定周边：** 限定周边提升礼盒“惊喜感”，加深品牌文化建设。
**五、总结：**
美护礼盒市场持续增长，中档礼盒是主力，高端礼盒增长快。男性消费者和年轻群体潜力大。品牌可通过IP联名、节日营销、跨界合作、环保包装等策略，提升品牌价值。
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