2022医药行业关键岗位系列白皮书—医药学术代表-北森-202210.pdf
这份白皮书聚焦医药行业关键岗位——医药学术代表，探讨了在行业转型背景下，该岗位面临的挑战与机遇，并提出了人才队伍建设的建议。
**核心内容包括：**
* **行业发展趋势及人才管理重点：** 指出国产创新药是当前医药行业的主旋律，企业需要从产品研发转向商业化落地。在此背景下，医药营销模式发生重大改变，医药销售需要转变为专业学术代表，需要企业更新和升级原有的销售管理体系。
* **关键岗位工作挑战及人才画像：** 医药学术代表需要频繁拜访客户、与医生建立良好关系、熟练检索文献、及时掌握产品信息。工作中需要面对不同的客户和产品，采取不同的策略，因此需要具备目标意识、心理坚韧、关系经营能力、规范执行能力和专业影响力。
* **关键岗位人才队伍建设挑战及管理建议：** 医药学术代表队伍建设面临现有人才转型升级困难、人才来源受限、人才流失率高等挑战。为了解决这些问题，建议企业持续开源，做好校招，建立清晰的人才画像和评估体系，并健全人才培养及考核激励机制，帮助新人快速上手并留存，从而构建一支高素质的医药学术代表队伍。
总而言之，白皮书旨在帮助医药企业更好地了解医药学术代表的角色转变和能力要求，并为其人才队伍建设提供指导，助力企业在行业转型中取得成功。
相关报告
-
9.97 MB 21页 2022北森销售类关键岗位系列白皮书—医药行业-19页.pdf
-
6.23 MB 18页 2022直播电商关键岗位系列白皮书-直播运营和主播-北森-202210.pdf
-
11.53 MB 33页 2022快消行业关键岗位白皮书-销售和销售管理者-北森-202210.pdf
-
3.79 MB 121页 2023中国人工智能系列白皮书--大模型技术_2023版.pdf
-
8.45 MB 98页 2022-2023后疫情时代办公生态白皮书-梦想加-202310.pdf
-
4.48 MB 87页 2022-2023商旅行业管理市场白皮书-携程旅行-202310.pdf
-
13 MB 19页 2022年企业数字化技术应用10大趋势.pdf
-
14.64 MB 62页 2023年医药行业行业白皮书-薪智-2022306.pdf
-
5.86 MB 35页 20220921-阿里中台技术-Quick BI产品白皮书.pdf
-
851.35 KB 20页 20220921-阿里中台技术-Quick Analytic Plus产品白皮书.pdf
-
3.95 MB 26页 2022 医美术后修复市场趋势_0106.pdf
-
13.1 MB 56页 世邦魏理仕：城市发展系列白皮书2022.pdf
-
17.12 MB 52页 《2022年智慧商务园区技术白皮书》.pdf
-
49.54 MB 48页 模式+技术双轮驱动：2022消费者精细化运营白皮书-科尔尼-202212.pdf
-
885.05 KB 13页 海外疫情系列研究（一）：防疫放开的三个阶段-民生证券-20221210.pdf
-
12.92 MB 56页 城市发展系列白皮书2022：建设国际消费中心城市致胜策略-世邦魏理仕-202211.pdf
-
756.18 KB 15页 2023年度展望之就业篇：平台经济或是明年稳就业关键-德邦证券-20221108.pdf
-
1.02 MB 52页 2022中国洗地机行业与消费者洞察白皮书-奥维云网-202210.pdf
-
7.02 MB 67页 2022跨境电商品牌出海白皮书-YinoLink-202210.pdf