2022北森销售类关键岗位系列白皮书—医药行业-19页.pdf
这份北森发布的医药行业关键岗位白皮书，聚焦医药行业销售类关键岗位，尤其是医药学术代表，旨在帮助企业了解行业发展趋势、岗位工作挑战以及人才管理重点，为销售团队建设提供参考。
**核心内容包括：**
1. **医药行业发展趋势及人才管理重点：**
* 国产创新药成为行业主旋律，对企业的商业化能力提出更高要求。
* 传统销售模式向专业学术代表转变，销售人员需具备更专业的知识和能力。
2. **医药学术代表的关键岗位工作挑战及人才画像：**
* 工作场景：需要泡在医院，与不同角色互动，高频拜访。
* 挑战：针对不同客户和产品，需要灵活应用策略，同时要兼顾客情维护和专业学术影响力。
* 人才画像：目标意识、心理坚韧、关系经营能力强，同时具备规范执行和专业影响。
3. **关键岗位人才队伍建设的挑战与建议：**
* 挑战：现有人才转型升级困难、人才来源不足、人才流失率高。
* 建议：持续开源，做好校园招聘，建立清晰的人才画像，完善人才评估体系；同时，健全人才培养和考核激励机制，帮助新人达成业绩目标，并给予高潜力人才更多历练机会。
报告强调医药企业需要转变销售模式，培养专业化的医药学术代表，并在人才队伍建设方面持续投入，才能在竞争激烈的市场中取得优势。
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