2022年沐浴露品类属性溢价报告21页.pdf
这份“沐浴露品类属性溢价行业报告”由YIMIAN公司提供，旨在帮助品牌方了解沐浴露市场的趋势和溢价策略，从而在竞争激烈的市场中突围。
**核心内容包括：**
* **市场概况：** 沐浴露市场是生活刚需，整体销售额持续增长，但市场份额向头部品牌集中。新冠疫情下，消费者更注重个人清洁，身体护理品类持续增长。
* **价格带分析：** 沐浴露的平均价格在上涨，溢价情况日益明显，价格带主要分为大众、中端、高端、超高端和轻奢。
* **品牌竞争格局：** 国产新兴品牌表现突出，头部品牌舒肤佳增速放缓，其他头部品牌正在争夺市场份额。新兴品牌通过单价高的小规格商品进入市场，降低消费者的试错成本。
* **包装规格：** 600ml以下的小规格沐浴露增速较快，高端商品驱动小包装规格增长，反映了沐浴露日渐精致化的趋势。头部品牌畅销产品集中于大规格，小规格销售有待发展，新玩家多从小规格切入。
* **属性溢价分析：** 通过分析不同属性（成分、功效、香味）对销量的影响程度，探索溢价属性的趋势。
* **成分：** 玻尿酸、烟酰胺等化学成分较受欢迎，积雪草、马齿苋等草药成分有增长潜力，溢价方向为舒缓性护肤成分。
* **功效：** 与光滑白皙相关的沐浴露价格更高。
* **香味：** 主流香味是清甜花果香，高潜香味由知名香水衍生而来，体现了香氛日常化的趋势。
* **重点成分：** 积雪草沐浴露在高端商品中扩张明显，头部品牌主要为六神和凡士林。
* **案例分析：** 分析了力士、多芬、舒肤佳等品牌在不同属性（光滑、美白、香味）沐浴露市场的表现。
* **新品定价策略：** 提供了一个利用属性溢价模型为新品定价的案例，通过对品牌、包装、成分、功效等因素进行评估，得出建议的市场价格。
**总结：**
品牌方应关注沐浴露市场的精细化和高端化趋势，通过巧妙搭配各类属性（成分、功效、香味、包装等）来提升产品的溢价能力。关注新兴成分（如积雪草）、功效（光滑白皙）、香味（香水香型）等，以及小规格包装的市场潜力，都有助于在竞争激烈的市场中获得增长。
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