消费品行业平衡增长解决方案-巨量引擎-202210.pdf
这份文档是巨量引擎与埃森哲合作发布的《消费品行业平衡增长解决方案》，旨在帮助消费品行业实现“种收平衡”，即通过整合营销和经营，平衡“种草”的确定性和“收割”的高效性，实现长期可持续增长。
**核心观点：**
* **增长困境：** 消费品行业面临增长乏力，传统“爆品”策略失效，过度依赖效果广告，品牌建设不足。
* **平衡增长之道：** 品牌是撬动长效生意的关键，需要围绕品牌资产建立深厚消费者关系。通过全量增长价值体系，实现“种收平衡”，兼顾规模、质量和效率。
* **全量增长价值体系：** 以品牌资产为核心，整合全内容、全链路、全场景、全数据，实现营销与经营一体化，提供策略指导和价值度量。
* **五大核心策略：**
1. **确定地“种草”：** 高质量内容互动，积累高质量品牌资产，实现品牌价值传递。
2. **高效地“收割”：** 流量协同与场景协同，提升转化效果。
3. **围绕具体经营目标，营销兼顾“种收平衡”。**
4. **两大增长路径：**
* 白牌转品牌：关注生意存续，提高营收规模，稳固GMV。
* 成熟品牌：围绕品牌资产开展经营，确保增长和领先地位，科学营销巩固品牌“护城河”。
5. **三大经营场景：**
* 平蓄日销：做好持续投入，实现稳定增长。
* 大促爆发：强势蓄水种草，激活全年增长。
* 上新焕新：提升A3人群，刷新用户心智，加速生意增长。
* **五大行业实践：** 美妆护肤、母婴日化、3C家电、食品饮料、服装服饰等五大行业均有针对性策略，围绕“种收平衡”，结合行业特性，实现长效增长。
**巨量引擎的全量增长价值体系为企业提供的支持：**
* **全能力：** 营销与经营高效协同，实现复合式增长。
* **可度量：** 科学指导生意增长更确定，借助5A人群模型和SCI品牌力模型，衡量品牌经营效果。
**总结：**
这份解决方案强调了品牌建设的重要性，并提供了一套从战略到执行的全方位策略，帮助消费品企业在竞争激烈的市场中实现长期、可持续的增长。巨量引擎通过整合营销、数据分析、平台优势，为品牌提供了实现“种收平衡”的有力支撑。
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