2020Q4购物季营销活动策划指南-FACEBOOK-202010.pdf
这份文档是一份关于2020年购物季营销活动的策划指南，主要由Facebook官方提供，旨在帮助商家有效布局购物季营销，提升营销效果。
**核心内容:**
1. **营销活动创建手册：** 提供了实用的营销活动策划指南，分为前期准备、打响知名度、促成转化和季后营销四个阶段，并针对每个阶段提供了适用技巧。
2. **重要日期：** 提供了购物季营销的关键时间点，包括双十一、黑色星期五、网购星期一、双十二、最后发货日、季后营销、元旦节和一月大促等，为商家制定营销活动提供时间规划。
3. **前期准备：**
* **做好前期准备：** 建议提前谋划，包括设置基础工具（例如像素代码），总结2019年购物季营销的得失，并根据2020年新变化调整策略，例如，将客户安全放在首位，以及重视移动端购物。
* **做好整个消费流程的营销策划：** 提供了各个环节的广告目标、广告格式、版位、目标受众、购买类型、优化和成效衡量，帮助商家全面规划营销策略。
* **了解Facebook营销的根本所在：** 阐述了Facebook如何帮助商家寻找新客户、实现业务目标，以及如何在Facebook上发布广告、创建优质广告和优化广告成效。详细介绍了Facebook Pixel像素代码和SDK的作用，以及客户如何发现实体店、自动化技术以及Facebook营销合作伙伴。
4. **打响知名度：**
* **打响知名度是长期过程：** 强调品牌建设的重要性，以及持续调整的重要性。
* **打造移动优先的优质创意：** 迎合移动端购物趋势，提供更便捷的用户体验。
* **利用类似受众：** 帮助商家找到与现有客户相似的新客户。
* **利用Facebook快拍给受众带去惊喜、与线上创作者合作扩展覆盖范围、衡量品牌推广的成效：** 提供具体的推广方式和衡量标准。
5. **促成转化：**
* **选准时机很重要：** 强调利用12月和主要销售旺盛期加大营销投入。
* **重点推广有助于提升转化量的创意：** 利用移动端动态消息、精品栏格式和快拍等形式。
* **店铺客流量目标帮助用户更轻松找到店铺、自动面向宽泛受众投放动态广告、利用自定义受众面向对品牌感兴趣的人群开展再营销：** 提供了具体的转化策略。
* **衡量转化营销活动的成效：** 建议使用Facebook归因和转化提升调研等工具。
6. **季后营销：**
* **传统圣诞购物季之后继续营销：** 强调在购物季结束后继续保持营销活动的重要性，以获得更低的单次操作费用，并与客户建立更稳固的关系。
7. **超级大促日营销活动策划指南：** 提供了超级大促日营销活动的策划指南，包括三个阶段：先期预热、主要预热和正式促销，并针对不同阶段提供了广告目标、优化目标、广告创意和受众定位等方面的建议。
8. **详细的营销活动阶段和建议：** 针对不同阶段，提供了详细的广告投放建议，包括Pixel像素代码设置、目录和信息库使用、商品系列管理、客户体验优化、广告主可考虑投放的Facebook广告类型等。
9. **广告营销要素：** 提供了意向信号、自动分配和广告创意的详细建议，以及常规营销、先期预热、主要预热、正式促销和促后促销等阶段的优化策略、受众定位、竞价策略、广告格式、广告创意和跨境营销的考虑因素。
10. **营销活动策划模板：** 提供了知名度营销活动和转化营销活动的策划模板，方便商家制定具体的营销计划。
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