《2023年快手年货节作战宝典》.pdf
这份文档是快手电商发布的“年货节作战宝典”，旨在为商家提供年货节期间的经营策略和指导。
**一、年货节整体策略**
* **目标：** 通过66亿曝光和10亿红包，助力商家生意爆发。
* **时间线：** 招商报名贯穿12月，涵盖地道新年俗、新年味、新年装等主题活动，一直持续到次年1月。
* **营销玩法：**
* 会场站内超强触达，扩大品牌影响力。
* 年度账单，激发用户情感共鸣。
* 年货红包，提升用户购买转化。
* 宠粉好年货，通过组合促销提高用户粘性。
* **商家层级策略：** 针对头部、腰部、中小和所有商家，提供差异化的流量、红包和活动支持，并提供备战指南。
* **核心打法：** 充分应用“三大场”（声量场、内容场、带货场）的成熟路径，提升用户心智，释放购买力。
**二、年货节机会洞察与品类策略**
* **食品行业：** 买卖家、GMV、卖家数、订单量均显著增长，市场潜力巨大。
* **美妆个护：** 买卖家规模高速增长，细分类目和国际品牌涨幅显著。
* **家居数码：** 行业增长迅速，规模增长快速。
* **核心品类趋势：** 快消、美妆个护在年货节期间表现突出，年货爆发期尤为明显。
* **年货节礼盒营销：** 激发远亲送礼需求，通过多样化的组货场景、供给策略满足用户需求。
* **全品类需求爆发：** 从食品生鲜到全品类，满足确定性送礼和自用需求。
* **核心商品及场景：** 拜年、团聚、出游等场景下的礼赠和自用商品。
* **应季&快手爆品：** 提供应季年货和快手爆品清单，满足用户多样化需求。
**三、商家经营新突破案例**
* **内容转型商家案例：** 蒙安夫妇，通过用心经营用户，打造官方KA品牌推荐官，实现两年GMV突破3亿+。
* **新晋黑马商家案例：** 毛楞姐(徐磊)，通过短视频起家，转型直播，单场直播GMV破2000万。
* **快品牌商家案例：** 布料哥(因为四季)，基于快手平台优势，打造家纺快品牌，实现品牌增长。
**四、附录**
* 快手116心意购物节最受粉丝喜爱主播和快品牌名单。
**五、结论**
在快手116购物节期间，商家可以通过平台提供的多种资源和策略，抓住机会，实现生意增长。
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