2020商家直播白皮书.pdf
2020年《商家直播白皮书》核心内容总结：
**核心观点：** 商家直播在2019年进入爆发期，淘宝直播开播商家数量和开播场次均呈现跨越式增长，并已成为商家重要的销售渠道。
**1. 行业现状：**
* **发展历程：** 2016年淘宝直播和蘑菇街开启直播，2019年进入爆发期，抖音、快手等平台和小红书、拼多多等电商平台纷纷大力发展电商直播。
* **重要数据：** 观看直播的网民数超过4.3亿；超过50%的品牌商家通过直播获得新增长；淘宝直播中商家自播场次占比90%。
**2. 商家直播整体趋势：**
* **增长迅猛：** 淘宝直播开播商家数量、月开播商家数量、淘宝直播商家每月日均开播场次均呈现递增态势，呈现跨越式的发展。
* **渗透率提升：** 淘宝直播成交额渗透率持续提升，直播已成为商家重要的卖货渠道。
* **橄榄球型结构：** 商家直播生态呈现“橄榄球型结构”，腰部商家渗透率最高，提升最快。
* **淘榜单：** 2019年淘榜单新增商家数量增加，是商家直播爆发的证明。
**3. 不同行业商家直播特征：**
* **覆盖广泛：** 商家直播覆盖所有行业类目。
* **头部行业：** 女装、珠宝、美容护肤是直播占比最大、增速最快的三个行业类目。
* **潜力行业：** 汽车、房产、家装、大家电、乐器、运动户外等行业开始试水直播。
* **小众市场：** 水晶影像定制、宠物貂、收藏相机、多肉植物等小众行业也丰富了直播的内容形式。
* **参与模式：** 商家可以通过自建直播团队、直播代运营、主播带货、PGC栏目等多种模式参与直播。
**4. 直播用户画像：**
* **覆盖人群扩大：** 电商直播观看人数持续增长。
* **用户年龄结构：** 90后是淘宝直播用户中占比最高的群体。
* **用户城市分布：** 六线城市直播用户比重最高，下沉市场潜力巨大。
**5. 行业趋势分析：**
* **未来趋势：** 淘宝直播将是新消费时代的标志性事件；电商直播生态链角色将悉数登场，极大丰富；随着5G普及，直播将成为品牌商家营销的标配。
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