2020商家直播白皮书-淘榜单-202001.pdf
这份文档是《2020商家直播白皮书》，由天下网商和淘榜单联合发布，主要探讨了淘宝商家直播生态的发展趋势。
**核心内容概要：**
1. **电商直播的崛起与发展：**
* 2019年是电商直播元年，淘宝直播和蘑菇街开启了电商直播。抖音、快手等内容平台和拼多多等电商平台纷纷大力发展电商直播。
* 淘宝直播开播商家数量和月开播商家数量持续增长，月日均开播场次也呈递增态势。
* 淘宝直播的渗透率持续提升，直播已成为商家重要的卖货渠道。
2. **关键数据与趋势：**
* 观看直播的网民数超过4.3亿。
* 超过50%的品牌商家通过直播获得新增长。
* 淘宝直播中商家自播场次占比达90%。
* 商家直播经历了跨越式发展，开播商家、开播场次、成交金额都呈快速增长趋势。
3. **商家直播生态结构：**
* 商家直播生态呈现“橄榄球型结构”，腰部商家的渗透率提升最快。
* 2019年淘宝淘榜单新增商家榜单，反映了商家直播的快速发展。
4. **不同行业的商家直播：**
* 传统行业中，女装、珠宝、美容护肤等行业增长迅速。
* 潜力行业包括汽车、房产、电玩、大家电、乐器等。
* 小众行业也开始尝试直播，丰富了直播内容形式，如水晶影像定制、宠物貂、多肉植物等。
5. **商家参与直播的模式：**
* 包括找主播带货、参加PGC栏目、自建直播团队、直播代运营等多种模式。
6. **直播用户画像：**
* 淘宝直播覆盖人群越来越广，2019年下半年观看人数增长迅速。
* 主要用户群体为中坚消费力量，90后用户占比最高。
* 下沉市场是淘宝直播的重要增长点，六线城市用户占比最高。
7. **未来发展趋势：**
* 淘宝直播是新消费时代的标志性事件。
* 直播生态将呈现橄榄球型结构。
* 随着5G普及，直播将成为品牌商家营销的标配。
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