K12在线学科辅导市场研究报告，以二三线城市为例-亿欧-201811.pdf
这份报告是亿欧智库发布的关于中国K12在线学科辅导市场的研究报告，重点关注二三线城市。报告分析了市场的发展环境、热点模式，并对课程购买者的画像和用户满意度进行了调查。报告最后对市场的发展前景进行了预测，并提出了相应的建议。
**核心内容包括：**
1. **市场发展环境：** 政策鼓励素质教育但规范学科培训，经济发展和家庭收入增加支撑教育消费，社会因素如地区差异、父母焦虑等影响市场需求。报告认为，K12校外辅导领域是教育领域中政策与市场最不协调的部分。
2. **热点模式：** 双师课堂和在线1对1是近年来的热点模式。双师课堂核心优势是稀缺的名师资源，但规模化存在挑战；在线1对1优势是课程个性化，但盈利模式尚不清晰。报告指出，选择哪种模式取决于细分市场和目标客户。
3. **课程购买者画像：** 购买者主要是80后、高学历父母，家庭收入较高，对子女学业期望高，对在线教育认知度高。他们更重视课程的质量和效果，并倾向于选择能够满足孩子个性化学习需求的课程。
4. **用户满意度：** 家长对在线教育产品的认知度较高，但主要认知来源并非学校。人性化程度低、价格高、不便利、教学效果不显著是导致试用后未购买的主要原因。在线1对1形式在硬件和课程个性化方面更获认可，对教师的经验比授课形式更看重。
5. **市场发展预测及建议：** 二三线城市K12在线学科辅导市场潜力巨大，但也面临政策风险和竞争压力。报告建议，应专注于提供校内教育和当地老牌线下培训机构不能提供的服务，并利用技术优化学习体验和效果，同时重视家长和教师之间的沟通和关怀。
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