2022年上半年O2O碳酸饮料业绩报告-O2OMind-202029.pdf
这份报告深入分析了2022年上半年O2O碳酸饮料市场的表现，主要聚焦可口可乐和百事可乐两大巨头。以下是核心内容总结：
**一、市场概览**
* **O2O平台加速下沉：** 三线及以下城市碳酸饮料网店数量持续增长，下沉市场贡献份额达32.4%。美团平台表现最佳，饿了么相对疲软。
* **区域市场表现：** 广东、北京碳酸饮料到家需求量大，广西、安徽、西藏和新疆的O2O业务增长迅速。
* **零售商加码即时零售：** 美宜佳和世纪华联等KA客户业绩增长显著。
**二、厂商和品牌竞争**
* **可口可乐领先：** 可口可乐公司份额达54%，渠道优势明显，百事可乐紧随其后（24.9%）。
* **重点区域：** 可口可乐公司在北京、广东、江浙地区表现强势，百事公司则依赖广东区域。
* **无糖品牌表现：** 无糖品牌增长显著，尤其可口可乐零度和元气森林，而北冰洋、大窑等国产汽水异军突起。
**三、品牌深度解析**
* **可口可乐 VS 百事可乐：** 双方均依赖美团平台，可口可乐在一线城市更具优势，百事可乐在下沉市场表现更好。
* **细分市场动态：**
* **无糖品牌：** 零度在一线城市增长明显，元气森林侧重便利店渠道。
* **雪碧：** 在下沉市场表现良好，特别是在江苏、广东等省份。
* **芬达 VS 美年达：** 芬达在京东到家表现出色，美年达在美团竞争力提升。华东地区对芬达的重视度更高。
* **渠道分析：** 品牌商应重点关注高潜力网店，发掘品牌O2O运营关键。
* **产品分析：** 330ml产品销售额贡献最高，百事可乐的500ml产品有显著增长。
* **KA客户：** 沃尔玛、永辉超市、美宜佳和华润万家是双方必争客户。
**四、核心结论**
* **渠道竞争：** 两品牌大卖场份额下降，便利店竞争加剧，前置仓增速显著，值得关注。
* **地域竞争：** 北京、上海等市场可口可乐优势明显，百事可乐在部分区域市场潜力巨大。
* **SKU策略：** 330ml*6罐装和2L*1瓶装产品表现突出，企业应重点关注。
* **无糖市场：** 零度在美团更具优势，元气森林需拓展渠道。
* **消费者偏好：** 橙味芬达表现出色，美年达非橙味渠道有潜力。
报告最后指出，高潜力网店模型（以广州为例）分析显示，沃尔玛等渠道可挖掘的增长空间较大。
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