2022上半年中国母婴实体店消费数据分析报告-汇员帮-202209.pdf
2022年上半年中国母婴实体店消费数据分析报告主要探讨了母婴门店整体生意趋势、细分品类消费趋势，以及对2022年下半年的展望。
**一、 整体生意趋势：**
* **销售额和订单量下降：** 2022年上半年，母婴门店销售额整体下降5.0%，订单量下降11.2%，主要受疫情影响。二季度降幅有所收窄。
* **活跃会员数下降：** 月均单店活跃会员数下降4.2%，会员是门店的重要资产，其活跃度影响门店销售潜力。
* **客单价上升：** 平均客单价上升7.1%，主要得益于奶粉销售的拉动，但需注意过度依赖奶粉销售可能带来的负面影响。
**二、 细分品类消费趋势：**
* **奶粉：**
* 奶粉销售额占比提升至54.9%。
* 二季度奶粉销售额同比上升2.0%。
* 奶粉促销策略已面临瓶颈，门店需关注客户复购和挖掘更多奶粉消费客户。
* 国产奶粉市场份额持续增长。
* 驼奶粉销售额逆势增长。
* 二段和三段奶粉销售额下降，需加强服务关注。
* **纸品尿裤：**
* 成交单价持续走低。
* 拉拉裤销量逆势上升，国产纸尿片市场占有率上升。
* **营养品：**
* 益生菌是家长最关注的品类。
* 销售额同比下降5.9%。
* 门店需深挖客户，提高品牌竞争力。
* **用品：**
* 用品销售额同比下降9.4%。
* 门店应强化选品和价格布局，提升销售效率。
**三、 关键策略建议：**
* **优化商品结构：** 加强品类联动，以奶粉促销为突破口，带动其他品类销售。
* **提升客户活跃度：** 积极开发内部存量客户市场。
* **加强服务：** 提升专业性，加强对会员的服务和维护，提高顾客粘性。
* **重视私域营销：** 利用私域营销提高客户粘性，促进复购。
* **关注国产与价格敏感型产品：** 迎合市场趋势，积极调整产品结构，满足消费者需求。
* **拓展线上线下结合：** 提升门店数字化能力，实现线上线下联动。
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