【商业】快手创作者商业价值报告 -卡思数据-201910.pdf
这份快手创作者商业价值报告的核心内容可以总结为：
**一、短视频行业进入高光时刻：**
* 短视频用户规模持续增长，使用时长增加，逐渐侵蚀其他泛娱乐行业的时间。
**二、快手创作者发展生态：**
* 快手用户画像具有独特性，男性用户占比高，30岁以下用户活跃。
* 快手KOL的增长呈现两极分化，300万粉丝是重要分水岭，300万以上账号增粉能力更强。
* MCN在快手加速布局，内容生产方竞争激烈，MCN机构数量增加。
**三、快手红人创作者粉丝画像及价值解析：**
* 快手活跃粉丝画像：男性用户居多，30岁以下用户活跃度高。
* KOL粉丝互动方面，300-500万粉丝创作者内容点赞更积极，头部KOL互动更集中。
* 快手KOL的粉丝质量普遍高于短视频平台平均水平。
* 广告主在快手投放策略上，从“试水”转向“all in”，品牌逐渐通过组合营销，打造网红品牌。
* 广告主对短视频的营销需求从曝光转向带货，从泛娱乐转向垂直。
**四、快手创作者营销玩法建议和典型行业投放偏好：**
* KOL组合营销建议：
* 头部KOL(1000万+粉丝）：高曝光，强引流，话题制造。
* 腰部KOL（300-100万粉丝）：深度种草，测评产品卖点，强化用户信任。
* 尾部KOL（10-100万粉丝）或KOC：口碑裂变，促成转化。
* 快手KOL投放节奏建议：快、准、狠，从深入渗透到破圈渗透。
* 第一阶段：测试投放，寻找最佳圈层代言人
* 第二阶段：集中投放，扩大并引爆话题。
* 第三阶段：散点投放，围绕相似人群，寻找新一轮圈层投放代表。
* 快手KOL内容玩法：种草和带货并重。
* 电商行业最爱投放的红人类型：美妆、时尚穿搭、美食类KOL
* 游戏行业最爱投放的红人类型：搞笑/段子、生活百科、小哥哥/小姐姐类KOL
* 美妆个护行业最爱投放的红人类型：剧情、美妆、高颜值/小姐姐类KOL
* 快手为创作者提供完整的商业变现体系：超级快接单，快直播，创作者激励计划。
* 投放快接单最多的行业：电商平台、游戏、网服。
**五、KOL价值体系与商业合作优势：**
* **原生型KOL：** 具有真实的魅力，容易被品牌用于快手市场的原生种草。
* **新势力KOL：** 具有专业品质的服务，能够重点与品牌合作，提升品牌的影响力。
* **KOC：** 具有小社群的核心，可以帮助品牌种草，也可促进长效宣传。
* **带货强V：** 具有价值等同于聚划算的特点，是品牌不可或缺的合作伙伴。
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