2023年中国白酒行业消费白皮书.pdf
本报告为中国酒业协会联合腾讯营销洞察发布的《2023年中国白酒行业消费白皮书》，旨在洞悉白酒行业发展趋势和消费者行为特征，为白酒企业提供市场指引。
**核心结论：**
* **产业端：** 行业进入深度调整期，产量下降，销售额增速放缓，增长由利润驱动。行业集中度提升，竞争白热化，企业亏损扩大。中高端品牌结构性增长。企业需要赋能渠道去库存，开拓优质产区，重视高端化和平民化品牌建设，积极布局数字化。
* **消费端：** 白酒行业依旧韧性十足。香型切换壁垒高，品牌内容仍然重要。白酒市场增长可期，消费场合变多，消费档次两极分化，品牌忠诚度低，尝新意愿强。主力消费人群呈现代际交替，信息获取和购买渠道进一步线上化。商务及管理人群、95后职场新人、85至94年普通白领是值得关注的高潜消费人群。
**主要内容：**
1. **行业结构调整：** 白酒总体产量下滑，优势产能向优势产区集中，但行业韧性强，利润持续攀升。白酒企业数量减少，行业集中度提升，竞争加剧，但头部企业保持稳健增长。渠道库存高企，产区建设提速，高端品牌注重形象塑造，各大酒企布局线上互动平台。
2. **消费市场的传承与进化：** 香型切换壁垒高，初次尝试的香型影响后续选择；品牌内容依旧重要。消费端展现积极信号，商务和聚会场景增多，白酒消费档次呈现价位两极分化，品牌忠诚度低，消费者追求品牌和产品理念的新体验，新主力消费人群凸显，信息获取和购买渠道进一步线上化。
3. **典型细分人群深入：** 报告针对商务及管理人群、95后职场新人、85至94年普通白领三类人群进行了详细画像，分析了他们的消费特征、行为偏好和触媒习惯。
4. **白酒行业策略指引：** 报告建议白酒企业结合产品机会，重点关注上述三类高潜人群，并制定相应的渠道策略和营销策略，实现有效增长。
报告强调了数字化转型的重要性，以及在白酒营销中如何运用线上渠道，并为白酒企业提供了具有参考价值的市场洞察和营销建议。
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