2023年中国下沉市场零售行业ToB服务白皮书-沙利文-202311.pdf
摘要 : 《2023年中国下沉市场零售行业ToB服务白皮书》旨在研究当前乡村振兴与下沉市场背景下，中国下沉市场零售行业ToB服务的现状和趋势。白皮书将回答以下问题：下沉市场零售行业ToB服务的发展概况、下沉市场零售B端商家的经营现状和发展痛点、ToB服务行业的发展趋势和增量空间等。根据研究，中国下沉市场零售行业在21世纪初开始发展，消费结构升级成为经济发展重要驱动力。然而，县域及农村物流和供应链基础设施建设相对薄弱，ToB服务商渗透率和门店数字化转型空间较大。中国下沉市场消费者以小家庭为主，收入相对较低但增长快速，注重性价比高的商品。下沉市场零售门店主要以夫妻店为主，规模小而数量庞大。门店经营模式依旧以经销商业务员订货为主，中间流通层级复杂冗长，营销渠道单一。下沉零售ToB服务市场规模稳步增长，预计2027年达到93,910亿元。下沉市场BToB电商竞争格局分散。总之，该白皮书将为了解中国下沉市场零售行业ToB服务的现状和未来提供重要的参考。
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