从新锐品牌的蹿红之路解析—品牌加购指南-数说故事-202005.pdf
这份文档是广州数说故事信息科技有限公司关于新锐品牌如何通过营销实现增长的“品牌加购指南”。
文档首先回顾了2019年品牌营销的热词，并指出营销模式正从传统的“带货”向“买它”转变。 品牌主需要从营销走向增长，需要更敏捷地将产品推向市场。 文档强调了影响心智、占领购物车、品牌营销和引领增长之间的关系， 并提出了实现“从心智种草到品牌加购”转变的关键：
1. **圈层精准：** 找到更应该受到品牌青睐的目标圈层，并通过可扩散和可量化的圈层策略，从一颗种子到一片森林。 文档以花西子和完美日记为例，展示了如何从产品特性出发寻找圈层，以及如何从核心圈层向外扩散。
2. **流量优化：** 在流量越来越贵的情况下，品牌需要提升营销费用效率，实现“广覆盖+可优化”的流量组合。 优选目标圈层广覆盖的平台及头部KOL，并通过优化组合增加人群覆盖度。 文档详细介绍了如何实现流量的精打细算，包括热度评估模型、受众匹配度、KOL优选模型和重合度计算等。
3. **内容定制：** 通过“阵地定制+圈层定制”的内容，实现高加购率。 文档强调同一圈层在不同阵地的内容差异化，以及同一阵地对不同圈层的定制化内容。 并介绍了如何输出定制化内容，包括从热门内容中获取灵感、使用圈层语言等。
文档最后展示了花西子和完美日记通过上述策略实现的显著增长，并推出了数说品牌加购指数ISP，旨在持续监测品牌加购潜力。
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