量化心智影响，解锁文化赛道-电通-202507.pdf
这份文档的核心内容聚焦于中国高端护肤市场，探讨了消费者行为的转变、市场趋势以及品牌应采取的策略。
**核心观点：**
1. **消费者主导下的市场变革：** 中国消费者正从“被教育”转向“定义规则”，她们更注重产品成分、功效和价值，对品牌溢价和营销泡沫的容忍度降低。
2. **高端护肤市场的增长引擎：** 尽管经济下行，但高端护肤市场规模持续增长，中国消费者是重要的驱动力。
3. **“CULTURE PRISM文化棱镜”：** 通过对社交对话的语义分析，将文化因素量化，以帮助品牌理解消费者认知，指导营销策略。
**消费者行为变化：**
1. **奢养肌肤，投资而非消费：** 消费者将高端护肤视为自我深度关怀的投资，注重成分、功效和长期价值。
2. **Less is More, 贵精不贵多：** 精简护肤成为趋势，消费者追求高效、安全、精准的护肤方案，而非盲目堆砌。
3. **构建专属搭配，打破“成套”迷思：** 消费者开始根据个人需求，跨品牌组合产品，注重成分协同。
4. **“生活美容+医学美容”双美融合：** 消费者将护肤与医美相结合，追求即时效果与长期维护的平衡。
5. **皮肤临界护理战，场景化、精准化：** 针对不同环境、生活状态，消费者对护肤的需求更加细化。
**品牌策略建议：**
1. **守住基本盘：** 抓住用户需求信号，紧跟市场趋势，及时投资。
2. **把握新增长：** 挖掘消费者对深层次内容的需求，构建长期的“热词星系”。
3. **灵活投资：** 捕捉“微小时刻”与精准场景，建立深度连接。
4. **关注竞争：** 理解消费者文化的真实流向，用正确的语言与消费者进行沟通。
**Merkury 的作用：**
Merkury 携手携程，通过数据赋能“长途飞行场景”，实现全周期潜客抓取和精准触达。
总而言之，文档强调，品牌需要适应消费者对价值、成分、个性化、场景化需求的转变，通过数据驱动的策略和精准营销，在竞争激烈的高端护肤市场中脱颖而出。
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