2022年双11社媒营销攻略-集瓜-202210.pdf
这份文档是集瓜数据发布的2022年双11社媒营销攻略报告，主要从双11运营洞察、双11营销策略两大方面进行分析，旨在为品牌提供社媒营销策略建议。
**一、双11运营洞察：**
1. **活动节奏：** 传统电商平台预售与引爆并行的节奏，而社媒电商则在预售期后全面进入正式活动期。
2. **社媒电商销售走势：** 提前半个月进入预热期，关键节点追加投入，双11当天达到峰值。
3. **品类商品数表现：** 各品类销售额增速快，社媒电商值得深度布局，母婴品类商家尤其重视社媒平台，品类竞争加剧。
4. **自播趋势：** 自播增速快，是大促期间生意新增量的重要来源，品牌自播场次和时长都有所增加，以推动大促转化。
**二、双11营销策略：**
1. **总规划建议：**
* 分三个阶段进行差异化营销活动，分别为9月中下旬的品牌内容筑底、10月中旬的品牌冲刺、11月中旬的大促BIG DAY。
* 强调货场、达人、内容三方面协同。
2. **货场策略：**
* **货品打造：** 商品套装与单品优惠活动同步收割用户，套装组合目的在于提升客单价、去库存和占领用户。
* **特色商城：** 占位搜索入口，精准流量，促进转化。
3. **达人策略：**
* **走势布局：** 9月份开始种草平台，集中爆发。
* **类型分布：** 垂类内容高度集中，小红书达人类型细分更丰富。
* **等级布局：** 平台间差异明显，小红书投放目标瞄准尾部达人，进行批量种草，抖音、快手缩减腰部达人投放，增加尾部达人合作。
* **评估维度：** 综合分析指标，多选人，选对人，重点关注曝光率和转化率。
4. **内容策略：**
* **内容方向：** 评测种草和攻略教程在大促期间更受欢迎。
* **捆绑热点：** 及时发布产品信息和活动预热，引爆声量。
* **内容细分：** 围绕活动规则展开，结合平台规则，给到目标用户保姆式满减搭配攻略。
* **热度捆绑：** 话题内容精准，攻略追击。
**总结：**
这份报告旨在帮助品牌在双11期间有效利用社媒平台，通过洞察消费者行为、制定合理的货品、达人及内容策略，提升品牌影响力与销售额。
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