2022电商大促核心趋势洞察及“双11”科学备战锦囊-秒针系统-202209.pdf
这份文档是秒针系统对2022年电商大促的核心趋势洞察以及“双11”科学备战的锦囊。
**核心趋势洞察：**
1. **两超减速，多强增速，电商生态加速显著：** 传统电商平台增长放缓，而直播电商、新零售电商和社区团购则呈现强劲增长。
2. **跨域是常态，站外广告/种草是激发购买冲动的核心：** 消费者在不同平台间流转，站外广告和种草对购买决策影响重大。
3. **高品质选品，品质好物逐步占据消费者心智：** 消费者更加注重产品品质和功效，对高性价比的品质好物需求增加。
**如何科学备战双十一：多元布局，赢在站外**
* **策略洞察：**
* 需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定：通过SocialX和圈层洞察工具了解消费者需求和圈层特征。
* **选品：**
* 新品情报、竞品分析、卖点包装、价格策略：通过SocialX和电商知数了解市场和竞争对手情况，选择有竞争力的商品。
* **社媒投资：**
* 以站外大曝光打法增加圈层渗透和用户心智：
* KOL评估、竞争分析：利用Social Grow工具进行KOL评估和竞争分析，选择合适的KOL。
* 内容制作+KOL采买+品牌号运营：生产优质内容并进行KOL投放。
* **广告投资：** 用广告大幅提高大促的蓄水能力：
* 提前起量，选择有触动力的媒体，覆盖广泛的人群：使用秒选(mROI-t1)工具选择合适的媒体。
* 核心受众人群精准触达：通过DMP工具实现。
* 数据打通，敏捷优化：利用后链路分析(MEC)工具进行优化。
* **电商投放：** 依托自动化流程和算法，提升投放效率和ROI：使用电商智能投放(eAB)工具。
* **品牌长效增长：** 借助双十一构建品牌长效增长。
* 品牌监测 & 数字品牌力2.0: 实时监测品牌表现并积累品牌资产。
* BrandEx 品牌体验：打造全方位的品牌体验，构筑品牌长期增长驱动力。
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