2020二次元营销洞察白皮书-秒针系统-202007.pdf
本白皮书主要探讨了二次元营销的价值、市场现状、策略以及案例，旨在帮助品牌更好地理解和触达二次元用户，实现营销目标。
**核心观点：**
* **二次元市场潜力巨大：**政策、经济、科技的利好共同推动中国二次元产业爆发，泛二次元用户规模庞大且持续增长，具备强大的商业价值。
* **疫情加速二次元需求：**全民宅居激发了对二次元内容的需求，娱乐活动向线上转移，居家隔离也激发了创作欲望。
* **国民付费 & 版权意识提升：**消费者对优质国漫 IP 的认可度提高。
* **核心为“萌”：**理解二次元用户对“萌”的定义是关键，不仅仅是“可爱”，而是不掺杂质、单纯美好的喜欢与热爱。
* **多平台并存：** 二次元平台百花齐放，头部大型综合平台占据大部分预算，细分垂直平台商业化程度较低。
* **重在“入圈”和“拓圈”：**深入二次元语境（入圈），放大品牌和 IP 价值（拓圈）是关键策略。
**二次元人群分析：**
报告将人群分为泛二次元用户、二次元用户和核心爱好者，并对他们的核心诉求、特征行为和人群画像进行了详细解读，其中核心诉求主要集中在：理想型的寄托与羁绊、国风的激励和共振、自我个性表达的载体以及美好体验的向往和追求。
**营销策略：**
* **“萌文化定制”：**助品牌实现从破冰到转化。
* **“国风情怀打造”：**以中国二次元 IP 为纽带进行差异化沟通。
* **“二次元身份”：**构建 AIPL 模型让用户完成从认可到热爱。
* **“多元触达”：**深入渗透+饱和攻击 + O2O 结合。
**营销壁垒：**
报告指出，二次元营销的壁垒在于需要对二次元文化有深入的理解，尊重其圈层文化和规则，避免过度商业化，以平等姿态与用户沟通。
**营销模式演变：**
从商品主导到IP主导，最终走向消费者主导，尊重用户精神内核，品牌能否给到二次元用户足够的尊重和理解，成为二次元营销成功与否的关键。
**成功案例：**
报告中分析了可爱多与魔道祖师、肯德基与哪吒之魔童降世、故宫宫廷文化与恋与制作人、麦当劳与全职高手等成功案例，揭示了IP选择、内容共建、多维授权、O2O 全链打通等关键要素。
**营销攻略：**
报告最后，总结了2020品牌二次元营销攻略，包括：
沟通内容，
沟通方式，
沟通渠道。
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