2018二手电商行业行业研究报告-mobdata-201903.pdf
该文档是MobData研究院发布的《2018二手电商行业研究报告》，主要内容包括：
**1. 二手电商行业发展概况：**
* **定义：** 区别于新品电商，针对“非第一次转手的交易行为”形成的商品交易平台。
* **交易形式：** 包括二手买卖、二手置换、二手回收、二手捐赠。
* **发展阶段：** 经历了从传统线下到PC端，再到移动端的发展，最终形成头部垄断和垂直领域百家争鸣的局面。
* **市场规模：** 预估到2020年，中国二手闲置市场步入万亿赛道。
* **竞争格局：** 综合、汽车、电子产品梯队分布均衡，书籍、时尚、奢侈品梯队空白较多。
* **融资情况：** 2018年垂直领域资本动作不断，二手汽车热度不减，其他领域均有发力。
* **行业痛点：** 交易节点不同痛点不同，核心在于提供标准化的产品价格和质量。
**2. 二手电商APP用户画像：**
* **用户规模：** 2018年用户规模每月均在3千万以上，月平均活跃天数3天以上。
* **性别年龄：** 男性占比七成，95后崛起为第二大消费人群，主要用户集中在18-34岁。
* **学历收入：** 硕士人群偏好明显，高于整体水平，收入大部分处于中等偏下水平。
* **职业：** 企业白领是主要消费人群，其次是没有收入来源的学生。
* **财产情况：** 六成用户为有房族，七成用户无未成年子女。
* **地域分布：** 广东占比最高，江苏、山东位于二三位，新一线城市占比最高，北京、上海位列前茅。
* **媒介偏好：** 用户偏好即时通讯工具进行分享，在线视频和在线音乐是理想触媒。
**3. 综合二手电商典型平台用户画像（闲鱼、转转、享物说）：**
* **平台定位：** 闲鱼是闲置商品能卖钱的社区化平台，转转是专业化二手交易平台（平台+自营重模式），享物说是好物互送（小红花积分兑换）的公益爱心捐赠平台。
* **用户特征：** 闲鱼更受企业白领、高学历人群欢迎，转转更受男士偏爱，享物说更吸引青少年。
* **用户偏好：** 闲鱼购物达人最多，转转对战游戏爱好者突出，符合所属阵营的用户导流。
* **用户规模及使用行为渗透率：** 闲鱼的用户规模大于转转，但活跃度相对而言低于转转。
**4. 二手电商行业发展趋势分析：**
* 三四线城市闲置市场潜力巨大，二手电商比新品电商更具优势。
* 制造业闲置市场是无限蓝海，政策导向和市场需求都为制造业机械设备流通市场创造空间。
* 二手捐赠或是下一个投资热门，免费、分享、公益是关键词。
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