2018-2019 B2B电商行业研究报告-铅笔道-201908.pdf
这份B2B电商行业2018-2019研究报告，主要分析了中国B2B电商行业的发展现状、模式、趋势及投融资情况，并对垂直领域案例进行了解读。
**宏观环境分析：** 政策环境、经济环境、社会环境和技术环境共同推动B2B电商行业发展。政策层面，国家积极推动制造业与互联网融合、供应链创新，为行业提供了发展机遇。经济方面，GDP稳步增长，消费结构变化带来新的供应链变革，城镇居民消费趋于谨慎，农村居民消费持续上升，技术方面，云计算、大数据、物联网等技术为B2B电商赋能。
**行业发展历程：** B2B电商经历了信息服务（1.0）、交易服务（2.0）、供应链服务（3.0）三个阶段，从最初的信息展示、撮合交易，发展到现在的提供仓储、金融、大数据分析等增值服务，B2B平台越来越注重服务本质，降低企业成本。
**产业链结构：** B2B电商产业链包括生产端、综合B2B平台、垂直B2B平台、第三方服务（支付、金融、物流、媒体推广）和软件工具。
**B2B市场现状：** 头部效应明显，阿里巴巴市场份额排名第一，占据超过30%的市场份额；行业集中度高，前6家核心平台占据超过60%的市场份额。工业增加值占比最大，房地产产业增加值占国内生产总值比重呈递增趋势。批发和零售业仍是法人单位数占比最高的行业。B2B电商行业特点是产能过剩、SKU标准化、中间环节复杂、行业体量大、中间服务可标准化。
**B2B电商业务模式：** 主要有自营模式和平台/撮合模式。自营模式议价能力强，但库存压力大；平台模式有助于丰富SKU，但对产品把控能力较弱。
**B2B电商盈利模式：** 主要包括广告会员费模式、交易手续费模式、交易佣金返点模式和增值服务模式。
**垂直领域B2B案例：** 快消品B2B（例如零售通）、餐饮B2B（例如美团点评）、汽车电商B2B（例如好汽配），快消品和餐饮B2B平台通常提供自营、撮合等多种模式。汽车电商B2B则侧重撮合交易、信息发布和增值服务。
**发展趋势：**
1. B2B电商平台由PC端向移动端发展。
2. 渠道下沉，向三线以下城市及农村区域拓展。
3. 传统企业数字化、平台化转型。
4. 行业垂直细分，服务更加专业化。
5. 深度挖掘数据价值。
**投融资情况：** 投资机构数量在2016年达到峰值后有所下降，但单笔融资额度加大，资金逐渐向头部企业集中。
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