B2B电商品牌陈列报告-货圈全-201908.pdf
这份报告主要分析了B2B电商平台（如中商惠民、美菜网、京东新通路等）上快消品陈列的特点，以帮助品牌商更好地进行铺货，提高曝光度和销量。
**核心发现：**
1. **黄金展位效应明显：** 在B2B电商上，商品陈列位置（即“黄金展位”）对销售有显著影响。展示排名靠前的商品更容易获得曝光，而排名靠后的商品则较难引起店主注意。
2. **啤酒品类头部品牌优势显著：** 雪花、青岛、百威等头部啤酒品牌长期占据“黄金展位”，竞争激烈。
3. **方便面品类康师傅一家独大：** 康师傅方便面在B2B电商中占据主导地位，占据了大部分“黄金展位”，但统一旗下品牌也有一定市场份额。
4. **饮用水品类竞争激烈：** 怡宝、农夫山泉等品牌竞争激烈，但不同城市口味偏好会影响品牌陈列。
5. **果汁饮料品类长尾品牌影响大：** 康师傅、美汁源等品牌占据优势，但长尾品牌也有机会通过展示排名获得曝光。
6. **茶饮料品类康师傅和统一领先：** 康师傅、统一旗下产品在茶饮料品类中占优势，王老吉、维他等品牌也有一定影响力。
7. **碳酸饮料品类双雄并立：** 可口可乐、百事可乐两大品牌占据主导地位，也带动了旗下独立品牌的曝光。
**结论和建议：**
* **品牌策略：** 头部品牌应继续保持在“黄金展位”的优势，长尾品牌则应寻求机会，通过优化陈列、利用地域特色等方式提升曝光。
* **渠道策略：** B2B电商的运营策略需根据不同品类、不同城市特点进行调整，注重陈列、展示排名等因素。
* **地域品牌机会：** 地域品牌可以通过在当地市场突出展示来提升知名度，增加销量。
货圈全通过大数据分析，为品牌商提供了在B2B电商上进行产品陈列的参考，强调了“黄金展位”的重要性，并为品牌商提供了优化策略的方向。
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