2023B2B内容营销白皮书—4N时代-Convertlabx荟聚-202305.pdf
以下是这份B2B内容营销白皮书的核心内容总结：
**核心理念：**
* **4N时代：** 指出B2B内容营销的四个关键趋势——新方向 (New Direction)、新价值 (New Value)、新展现 (New Occurrence) 和新策略 (New Strategy)。
**核心内容：**
1. **内容营销的真相：** 内容营销是一种通过持续发布与目标受众相关联的有价值内容，来吸引、改变或强化目标人群行为，以产生商业转化为目的的营销方式。区别于集客营销、文案和广告，内容营销的核心在于吸引客户主动关注。
2. **B2B内容营销的四大发展趋势：**
* 短视频：短视频营销在B2B领域也逐渐受到重视，但需要更系统化的内容策划和投入。
* 互动：强调通过主动互动来驱动客户转化，衡量内容营销的效果。
* 社交媒体：社交媒体作为内容营销的新渠道，需关注与受众的互动交流，建立客户信任感。
* 人工智能：人工智能将重塑内容创作模式，但需结合企业需求和实际策略。
3. **4N内容营销：**
* **新方向：** 强调实践真正的内容营销，有效管理营销内容，区分内容营销与营销内容，用内容营销管理衡量ROI，构建企业内容营销管理中心，将内容嵌入客户生命周期管理。
* **新价值：** 建立Web3.0下的内容精准分发体系，Web3.0时代去中心化将使内容营销价值在互联网底层发生根本改变。
* **Web1.0/2.0特点：** 平台编辑和分发内容，B2B企业缺乏有效的发布渠道，流量被垄断，难以实现精准触达。
* **Web3.0：** 去中心化，内容掌握在用户手中，实现内容的DTC（直接面向消费者）。
* **构建完整的分发体系：** 强调产品是内容的根基，传播要对位又对味。
* **新展现：** 搭建内容中心，实现一站式营销内容管理。
* **内容类型：** 文件、视频、白皮书、网页、物料海报、宣传页等。
* **展现形式：** 微页面、落地页、可追踪链接等。
* **新策略：** 攻坚用户心智、满足不同部门的需求。
* **建立B2B内容营销SOP：** 强调内容是期望，定位是前提。建立品牌形象，形成初步了解。持续互动，完善客户画像。
* **内容在不同部门的应用：**
* **获客：** 广告投放、内容营销、新媒体运营、活动、BD。
* **线索培育：** SDR、社群运营。
* **商机推进：** 售前、销售、交付实施、客户成功。
**核心价值：**
* 提高内容和信息供给的质量和有效性，实现目标客户关注度提升。
* 以内容营销为手段，在客户生命周期中提高转化率。
* 实现B2B企业的营销创新与发展。
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