2023跨境出海品牌海外网红营销白皮书-Nox聚星-202303.pdf
这份报告是Nox聚星发布的《2023跨境出海品牌海外网红营销白皮书》，旨在分析2022年跨境出海品牌在海外网红营销方面的现状、趋势和案例，为跨境出海品牌提供营销策略参考。
**核心内容：**
1. **行业概览：**
* 2022年全球网红营销市场持续增长，KOL营销成为最受欢迎的营销方式之一。
* KOL营销产业链涉及品牌主、MCN机构、KOL、平台方、消费者等多个环节，呈现高度关联。
* KOL营销模式涉及需求方、中间环节（营销代理商、KOL采买平台）、交易平台、内容产出方。
* KOL营销呈现以数据为核心、策略制定、分析、管理、监控的智能营销路径。
2. **社媒平台现状：**
* Instagram、TikTok、YouTube 仍是主要营销平台。
* Instagram是海外KOL营销的主要阵地，TikTok已超过YouTube。
* YouTube用户对“他经济”兴趣浓厚，Instagram用户关注时尚，TikTok用户喜爱游戏、娱乐。
* YouTube娱乐类网红增长最快，印度是YouTube KOL增速最快的地区。
* YouTube CPM最高，其次是Instagram，TikTok性价比高。
* YouTube广告营收是主要来源。
* TikTok商业化程度不断提升，电商、直播等模式发展迅速。
* Instagram广告营销体系完善，并逐步建立电商体系。
3. **品牌KOL营销投放观察：**
* 中型品牌在KOL营销上投入超过大型品牌。
* 独立站在22年品牌KOL合作数量占比最高。
* 亚马逊、独立站、eBay等是主要的KOL营销品牌类型。
* 年销售额在500万-1000万的品牌更倾向于在KOL营销上投入。
* 品牌营销诉求主要集中在品牌形象、新品体验、客户线索、话题营销等方面，Q4增长明显。
* 3C、办公用品、运动器材是热门出海品类，3C仍是最热门。
* 以US为主的欧美是首选热门区域，拉美地区新宠，日韩是时尚品类热门投放区域。
* YouTube是22年品牌合作KOL消耗最多的平台，TikTok使用率增长最快。
* 娱乐、游戏、生活类KOL是跨境出海品牌最青睐的类型，开箱类是新宠。
* 中腰部KOL在各行业合作占比高，出海品牌合作KOL中腰尾部沉淀趋势明显。
* Q3是出海品牌KOL营销高峰期，9月合作KOL数量最多。
4. **全球KOL营销趋势：**
* 对不同区域的KOL特点进行了分析。
* 对不同区域KOL价格进行了分析。
* B2B品牌更加关注海外网红营销。
* KOL与品牌互动性增强，商单共创性提升。
* 数据驱动决策，KOL数据分析平台是趋势。
* 品牌品类越垂直，KOL类型越细分。
5. **优质案例分析：**
* 电动自行车：询盘量2W+，以垂直类网红为主。
* 智能手机：ROI 177倍，以3C类网红为主。
* 运动服饰：CPM $0.07，与头部KOL合作。
* 游戏应用：CPM $0.62，YouTube TikTok双平台推广。
* 电子烟：高互动，创意类视频。
6. **年度KOL营销榜单：**
* 游戏应用、电子产品、时尚服饰、美容美妆等品类的品牌KOL营销年度排行榜。
总结：KOL营销是跨境出海品牌的重要策略，各平台及不同KOL类型表现不同，需要根据品牌特点、营销目标选择合适的平台和KOL，并注重数据分析、内容创意和互动性。
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