教育行业营销数字化转型白皮书-明略科技+恩亿科-202009.pdf
这份白皮书主要探讨了在政策、融资、市场三重变革下，教育行业面临的增长困境，并提出营销数字化转型是教育机构生死存亡的关键。
**核心观点：**
* **挑战：** 教育行业面临政策监管趋严、投融资市场冷静、获客成本高昂、消费者需求未被充分满足以及消费者生命周期价值未被充分挖掘等挑战。
* **机遇：** 营销数字化转型是必然趋势，能帮助教育机构在获客、运营和管理上实现降本增效，构建全渠道消费者感知，实现线上线下一致体验，从而提升获客与留存/复购。
**关键布局与实施策略：**
1. **构建自身数据资产：**整合公域流量营销数据与私域数据，利用Lookalike模型等优化广告投放，打造Super ID，洞察消费者，提升营销效率。
2. **实现线上线下全渠道布局（OMO）：**通过营销数字化渠道引流，快速安全地将高质量潜客消费者留存到企业数据库中，提供数字化便捷的沟通渠道、互动模式及服务平台，助力教育机构加速成单。
3. **实施策略：**
* 智能优化效果广告投放，提升营销效率效果。
* 构建消费者数据中台，实现数据资产价值变现。
* 线上线下全时交互，打造全渠道一致的消费者体验。
**具体实践：**
白皮书详细阐述了智慧导购、线上线下引流、构建线下数字化体验、以及如何基于消费者生命周期的特征进行针对性触达等实际应用场景，并结合案例说明如何有效进行数字化转型，提升教育机构的竞争优势。nEqual 恩亿科 认为教育机构需以“以消费者为中心”，构建全渠道消费者感知，实现线上线下一致体验，提升拉新与留存/复购。
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