2020年教育行业在线数字化转型白皮书-蓝标-202012.pdf
这份报告是关于2020年教育行业在线数字化转型白皮书，主要内容可以总结如下：
**一、 教育行业数字化转型背景**
* **政策支持：** 政府鼓励教育行业积极应用新技术，加快在线数字化转型，出台了多项政策，鼓励科技与教育的深度融合，例如“十四五”规划强调发展在线教育优势，“互联网+教育”等。
* **技术驱动：** 人工智能、大数据和5G技术为教育在线数字化奠定基础，5G提供稳定数据传输条件，人工智能与大数据助力智能学习。
* **疫情影响：** 疫情加速教育行业在线数字化转型。 “停课不停学”和“线上教学”成为常态。疫情期间头部培训机构积极推出线上课程，K12头部培训机构积极探索在线化。
**二、 后疫情时代教育行业的在线数字化转型**
* **线下教育冲击：** 疫情对线下教育机构造成冲击，营收减少，场地租金压力和人力成本压力增加。
* **线上教育优势：** 线上教育机构受影响相对较小，甚至有机构营收增加。
* **机构应对：** 疫情期间，线上线下机构呈现“冰火两重天”的局面，线下机构艰难求生，线上机构保持增长。
* **线上服务发展：** 疫情加速了线下服务线上化，例如组织网上就业大市场、优化网上就业服务、强化线上就业创业指导。
* **数字化双选会：** 宁夏大学2020年春季“无接触”网络双选会提供了案例，线上服务有助于提升“双选”效能，线上服务助力三方（学校、学生、企业）。
**三、 品牌力模型与在线品牌塑造**
* **品牌力建设：** 品牌的可持续发展需要建设有效的品牌力区隔，需要体系性经营来创造品牌溢价的竞争优势。通过关系经营和品牌营销建设持续共鸣的品牌力（价值内核）。
* **品牌力评估：** 蓝色光标品牌力评估方法，通过消费者资产和品牌营销影响力评估。
* **品牌力模型应用：** 品牌力模型能诊断品牌力，提供策略建议，优化品牌建设，提升品牌影响力。
**四、 教育行业品牌数字化转型案例**
* **精锐教育转型：** 精锐教育发力数字化转型，搭建大生态链框架，并上线重点板块和数字化转型成果。
* **精锐教育数字化转型启示：** 精锐教育数字化转型给线下机构的启示包括顺应时代变化、加强研发投入、拥抱互联网思维。
* **品牌力分析：** 分析某教育品牌品牌力，并给出品牌传播点和消费者认知，有助于品牌进行数字化转型策略。
* **案例：** 某教育品牌，通过品牌分析，提升美誉度、加强核心素养英语能力，从而实现发展。
**五、 内容营销及私域流量**
* **内容营销的价值：** 内容营销可以实体化产品价值、增长用户流量、促进用户消费和提升品牌竞争力。
* **内容营销模式：** 介绍了印刷、大众、网络三种传播时代的内容营销模式。
* **内容营销与用户：** 内容营销通过内容触达用户，再驱动用户生产和再传播。
* **内容营销体验优化：** 优化内容营销体验是当务之急，创新和趣味是提升内容营销的解决之道。
* **内容营销策略：** 爆款内容的三大标准，内容营销生产-让创意更有粘性，内容营销生产-感染力的六个原则。
* **知乎案例：** 考满分知乎营销案例，建立了品牌人设，输出高质量内容，复用内容。
* **私域流量：** 后疫情时代，教育行业加速探索“私域流量”新玩法。
* **私域流量产品：** 什么样的产品适合“私域流量”？k12在线大班课，典型的高单价、高复购、高话题。
* **企业微信：** 企业微信无缝链接个人微信，是“私域流量”的最佳载体。
* **私域流量运营：** 某在线教育公司的私域流量运行逻辑，以及私域流量运营策略。
* **猿辅导案例：** 猿辅导用户分层精细化管理，实现渠道活码和万能表单。
**六、 未来发展趋势**
* **趋势：** 各个交付环节及模式向数字化空间迁移，品效协同下的全局提效，是可预见的教育行业营销的未来趋势。
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