2023年家用空调市场总结&2024年趋势展望.pdf
2023 年家用空调市场总结及 2024 年趋势展望
2023 年家用空调市场自 Q3 以来增速放缓，线上线下零售额同比增速均有不同程度下降。
**市场表现：**
* **价格战激烈：** 线上均价已进入价格战范畴，预计 2024 年线下/线上均价的比值将继续扩大。双 11 期间，线上主流规格大幅降价，线下价格氛围好于线上，但部分规格均价下滑。
* **竣工影响：** 24 年房屋竣工同比预计将从大涨转为下跌，对家空市场带来负面冲击，2023/2024/2025 年全国房屋竣工面积同比增速预计为 15%/-20%/3%。
* **市场规模：** 2024 年家空市场将呈现微降趋势，线上增速为负。
* **区域表现：** 广东、山东等仍为销售重镇，西南地区如重庆、四川等销量大幅提升，值得关注。
* **产品结构：** 大匹数化、大挂崛起、柜机衰落。大挂市场覆盖区域集中于三线及以上城市，在华北、华南大区占比较高。
* **能效升级：** 增量的大挂市场即将迎来能效快速升级期，2P 及以上挂机线上线下分能效额份额均有明显增长。
* **卖点普及：** 新一级、舒适送风、智能语音、健康除菌在挂机市场份额继续提升，作为可选卖点，品牌宜全面布局。新风柜机在线上遭遇瓶颈。
**渠道表现：**
* **渠道分化：** 线下市场和综合电商增速放缓，社交电商增速大幅跑赢大盘。
* **下沉市场：** 更加注重省电，挂机新一级占比较高；舒适送风挂机、智能语音空调成为下沉市场亮点。
* **社交电商：** 新一级、新风、舒适送风、智能语音卖点齐涨，但价格竞争激烈。
**消费者洞察：**
* **关注质价比：** 消费者越发专业、理性，23-24 年家用空调市场将以“质价比”为主线。
* **信息获取：** 消费者在购买前会通过多种方式获取产品信息，并对产品知识的兴趣程度高。
* **考虑维度：** 消费者在购买产品前会考虑产品是否适合自己、是否能物尽其用等。
**市场趋势：**
* **功能集成化：** 家电功能集成化浪潮推进至空气领域，功能集成空调迎来大发展。
* **场景化：** 伴随消费者对场景化的愈发重视，功能集成空调不止需要比拼产品硬件，人机互动体验将是未来厂商的弯道超车点之一。
* **低价爆款：** 在消费者理性对待自身需求的影响下，主打单一卖点的低价爆款成为线上市场趋势。
**应对策略：**
* **价格：** 积极参与价格竞争以维持份额，以提升产品结构的方式来维持均价。
* **产品：** 卖点可视化、集成化、个性化仍为消费者追求。
* **渠道：** 电商平台布局转变，布局增量市场。
* **软件：** 软件竞争将是弯道超车机会点。
* **外观：** 浅色系、复古潮流、品类融合。
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