奥维云网《2024年中国家电市场总结》202501.pdf
这份文档是奥维云网(AVC)对2024年中国家电市场总结及对2025年的展望。
**核心内容：**
* **2024年家电市场总结：**
* 整体规模：9071亿，创历史新高，实现高增长。
* 增长动力：国家“国补”政策是主要推动力，但也是第四阶段，面临用户心智争夺战。
* 品类表现：清洁电器、彩电、洗护表现亮眼，但各品类受政策和市场周期影响不同。
* 高端化：多品类受益于“国补”政策，高端产品销售结构得到提升，尤其是在线下市场。
* 结构性变化：消费结构从升级到分级再到再次升级；消费特征从高配高价到高配低价再到高配等价。
* 问题：虽然规模增长，但消费者信心未同步提升；价格增长未能有效转化为创新动力；店流不等于客流。
* **2025年展望及解题思路：**
* 预测：中性预测2025年家电市场规模维持在9000亿级别，同比微增。
* 问题：透支效应明显，预计2025年Q4难再增长，整体增幅放缓。
* 策略：
* **经营人：**深耕存量用户，拓展增量用户，进行用户全生命周期管理。
* **升级货：**在饱和市场进行创新，通过推新和提高产品力双轮驱动。
* **深耕场：**线上线下融合（OMO），网格化运营，精准定位用户群体。
* **核心思路：**以用户为始终，提供贴近用户的产品、内容、体验，并在贴近用户的渠道进行销售。关注产品的“功能利益”、“过程利益”和“关系利益”。
**关键点：**
* “国补”是短期推动力，长期需要依靠创新和用户运营。
* 消费升级仍在持续，但需要关注消费分级现象。
* 线下渠道需要转型，打通客流才能实现增长。
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