2023中国消费者品牌偏好洞察-红杉中国-202304.pdf
本报告是红杉中国关于中国消费者品牌偏好洞察的深度研究。
**一、中国本土品牌的崛起：**
* **历史背景：** 海外品牌在1980年代进入中国后曾经历高速增长，但近年来，中国本土品牌在产品、渠道、营销上更胜一筹，崛起速度超过海外品牌。
* **驱动因素：** 国民人均GDP超过1万美元，本土企业在产品创新、渠道拓展、营销方式和抓住新兴消费群体方面更具优势，加之消费者对国货的自信心提升。
* **关键案例：** 花西子、瑞幸咖啡、安踏等本土品牌在各自领域取得了显著的成就。
* **历史借鉴：** 从日本的发展经验来看，独立的审美风格和文化自信是本土品牌崛起的重要信号。
**二、消费者品牌偏好度的转变：**
* **宏观趋势：** 消费者对本土品牌的偏好度在过去三年内普遍高于海外品牌。
* **品类差异：** 在电器、电子产品、食品饮料、家居用品等领域，本土品牌占据优势地位；在服饰、珠宝首饰等领域，本土品牌市场份额稳步增长。
* **细分市场：** 本土品牌通过深耕细分市场，满足了中国消费者的多元化需求。
**三、影响消费者品牌偏好的关键因素：**
* **产品质量与性价比：** 是消费者首要考虑因素。
* **本土文化认同：** 越来越多的消费者认同并支持国货。
* **品牌外观与定位：** 靓丽的外观和独特的小众定位吸引年轻群体。
* **新媒体渠道：** 抖音、快手、小红书等新媒体成为消费者获取品牌信息的主要渠道。
* **购物渠道多元化：** 拼多多、抖音、快手等线上新渠道及便利店等线下渠道正在崛起。
* **消费升级：** 年轻一代追求精致生活，更注重美妆消费升级；而年长消费者则更关注能够提升生活舒适度的食品、饮料和电器。
**四、各品类品牌竞争格局分析：**
* **电子设备：** 本土品牌占据主导地位，得益于产品性能和性价比。
* **家用电器：** 国产品牌凭借价格优势、质量保障和售后服务保持领先。
* **咖啡/茶饮：** 多元化的本土茶饮咖啡品牌通过门店扩张、价格优势和产品创新实现快速增长。
* **彩妆产品：** 海外品牌凭借高端品质吸引消费者，本土品牌则擅长通过社交媒体和流量运营。
* **护肤品：** 海外品牌仍占据主导地位，但本土品牌开始关注具有中国特色的本土护肤品牌。
* **头发及身体护理用品：** 海外品牌占据主导地位，但国产品牌正在加大创新投入。
* **碳酸饮料：** 消费者偏爱海外品牌的经典口味，但本土品牌也在推出新口味并拓展新渠道。
* **汽车：** 本土电动汽车品牌因更富吸引力的设计、更高的科技功能和性价比，更受消费者青睐。
**五、品牌归属地对消费者偏好的影响：**
* **对国货的自豪感：** 硬科技创新能够最大限度地激发消费者对国货的自豪感。
* **收购/经营的影响：** 消费者希望中国团队收购和经营海外品牌，但对本土品牌被海外品牌收购的情况，则可能会减少购买。
**六、总结：**
中国消费者越来越认可本土品牌，这主要得益于本土品牌在产品质量、性价比提升和本土文化自信的驱动。未来，本土消费品牌将在中国市场上持续“乘风破浪”。
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