2023营销趋势洞察报告-阿拉丁-202304.pdf
该文档是阿拉丁研究院对2023年营销趋势的洞察报告，核心内容包括：
**一、营销面临的挑战：**
* **争议营销泛滥：** 为了博眼球不顾社会影响，引发消费者反感。
* **造节经济疲软：** 大促常态化，消费者对复杂促销套路感到疲惫，囤货意愿下降。
* **渠道内卷：** 全域营销成本高昂，同质化竞争激烈，效果降低。
* **套路失效：** 消费者对营销活动警惕性提高，对虚假宣传、过度包装反感。
**二、2023年营销趋势：**
1. **修复营销：** 顺应“消极自由”的社会心态，推出轻量、慢节奏的营销活动，提供情感价值，弱化商业色彩。
2. **确定营销：** 针对“损失规避”心理，提供确定性价值，通过长期优惠等方式获取消费者信任。
3. **社会责任营销：** 将企业社会责任融入营销活动，提升品牌形象，与消费者建立更深层次的联系。
4. **科技营销：** 利用元宇宙、AIGC等新技术，打破虚拟与现实的界限，为消费者提供沉浸式体验。
5. **3K组合营销：** 整合KOL（关键意见领袖）、KOC（关键意见消费者）、KOP（关键意见专家）的力量，构建社会化营销内容生态。
6. **媒介即讯息：** 关注传播媒介本身，通过“跨界”等创新方式，传递品牌信息。
7. **长期主义：** 坚持简单、稳定、重复的营销策略，在消费者心中建立深刻的品牌印象。
8. **DTC共创：** 鼓励消费者参与产品设计、品牌推广等环节，实现产销一体化。
**三、营销策略：**
* **建阵地：** 打造全域覆盖的小程序商业生态，实现线上线下随心连接。
* **搭链路：** 构建公域+私域+社交/分销的营销链路，适配不同营销需求。
* **圈范围：** 根据品牌属性与价值，配置不同类型的达人组合，形成多层次内容结构。
* **设目标：** 运用合适的方法论与营销范式，为阶段性营销活动进行精准定位，提升营销效率。
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