2023跨界联名营销趋势报告-SocialBeta-202304.pdf
这份报告是 SocialBeta 出品的 2023 年跨界联名营销趋势报告，旨在分析跨界联名营销的市场现状、发展趋势以及品牌实践，为营销从业者提供参考。
**核心内容：**
* **定义与现状：** 跨界联名指两个或多个品牌（或 IP）合作，实现资源共享、融合双方元素，以达到拓展客群、提升品牌价值等目的。报告指出，跨界联名营销已成为常态，案例数量持续增长，在夏季、双旦和春节等营销节点表现尤为活跃。
* **案例分析：**
* **联名类型：** 将跨界联名分为“品牌× IP”和“品牌×品牌”两种类型。“品牌× IP”形式更为常见，占比最高。报告进一步将 IP 分为艺术家 IP、卡通形象 IP、文博 IP、潮玩 IP、影视综 IP 等。
* **品牌×IP：** 报告分析了最受欢迎的联名 IP TOP 10，包括《王者荣耀》、三丽鸥、泡泡玛特等。此外，报告细分了艺术家、卡通形象、影视综、动漫、游戏、潮玩、文博和其他 IP 在联名中的表现，并分析了各类 IP 的热度排名。
* **品牌×品牌：** 报告分析了“品牌×品牌”联名的不同行业偏好。总结了设计师品牌、运动品牌、宠物品牌、咖啡品牌、户外品牌、老字号品牌和潮牌等7大热门联名对象。
* **跨界联名营销目标：** 报告总结了品牌跨界联名的 7 大主要营销目标，包括为品牌大事件造势、打透产品卖点、跨进新的圈层受众、加深品牌心智、和年轻人沟通、节日营销和新品营销。
* **热门行业与品牌：** 食品饮料、服饰和餐饮是跨界联名的高频行业，美妆护肤、互联网和奢侈品紧随其后。肯德基、奈雪的茶、喜茶、好利来等品牌在联名方面表现突出。
* **跨界联名 8 大流行元素：** 报告总结了 8 大跨界联名流行元素，包括萌宠、请回答、Let's 艺术、8G 冲浪、文化寻根、野到户外去、治愈系、茶&咖「续命」。
* **跨界联名出彩指南：** 报告指出，好联名需要“反套路”，通过选择合适的联名对象、挖掘深度内容、打造系列化联名等方式，实现品牌价值最大化。
* **案例实践：** 瑞幸咖啡、肯德基和好利来是三个具有代表性的案例，报告分析了这些品牌在跨界联名中的不同特征及其成功经验。瑞幸咖啡注重产品包装和 IP 形象的融合；肯德基则侧重本土化、跨圈层和持续创新；好利来则强调对 IP 深度挖掘，并将联名产品系列化，以增强消费者粘性。
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