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2021品牌店播趋势研究报告——飞瓜数据.pdf

2021品牌店播趋势研究报告——飞瓜数据.pdf
## 品牌店播趋势研究报告核心内容总结 本报告主要聚焦2021年抖音品牌店播趋势，分析品牌店播的推广数据，解读其模式，并探讨其在营销领域的潜力。 **一、品牌店播的崛起与发展：** * **持续增长：** 2021年2月品牌店播号数量同比1月增长近一倍，周销售额最高破5000w。抖音对品牌店播的支持力度加大，使得品牌入驻门槛降低。 * **增长潜力：** 店播号已占总带货场次的2成左右，预计今年品牌店播领域将持续发展，成为直播带货新趋势。 * **销售额表现：** 店播号销售额增速显著，销售额增长122%。品牌店播销售额占比占品牌总销售额50%以上。 **二、各品类品牌推广趋势及特点：** * **服装、家居休闲类优势：** 服装类店播号更易获得高转化；家居休闲类商品由于目标受众精准，用户粘性更强。 * **线上线下联动优势：** 拥有线下门店的品牌，可以在直播间快速获取用户信任，从而促进销售增长。 * **供应链优势：** 日用百货等品类可以通过供应链优势，以更低价格吸引用户。 * **产业聚集区重要性：** 产业聚集区可以降低物流成本，快速完成账号冷启动，并有利于获取行业相关资讯，提升效率。 * **粉丝来源：** 8成粉丝来自带货直播，店播号每周有2.9w涨粉量，80%来自直播涨粉。 * **短视频与直播结合：** 短视频促进品宣，直播促进营收增长。直播推广视频：直播=2:8。 **三、品牌店播推广模式解读：** * **店播类型：** 官方旗舰店、原创品牌、商家/供应链自播。 * **店播流程：** 冷启动（吸引流量）、成长阶段（提高品牌认知度）、成熟阶段（实现品效双赢）。 * **四大核心玩法：** 常态化直播、品牌矩阵、多样促销、视频直播组合推广。 * **品牌案例：** 巴拉巴拉官方旗舰店（品牌矩阵开播）、斯凯奇（固定开播时间，精准覆盖活跃用户）、良品铺子（短视频+直播，组合流量）。 * **推广建议：** 建立矩阵账号，固定开播时间，并结合短视频和直播组合推广。 * **观众互动：** 服装、美食用优惠引导互动，花鸟绿植基地直播促进销售。 * **优惠券：** 养生、母婴类发放优惠券比例高，满减券促进直播间其它商品销量。 **四、总结：** 品牌店播作为短视频时代重要的营销方式，具有高曝光、高转化、高收益的特点。通过短视频+直播组合，能够更好借助和利用流量，打造品牌影响力，最终实现品效双赢。
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