解构Z世代消费——盲盒向左，得物向右.pdf
这份国金证券的研究报告深入分析了Z世代的消费行为和心理特征，以及如何满足他们的需求。Z世代是颇具消费潜力且偏好线上消费和悦己式消费的主力群体。他们的消费特点包括偏好社交性、接受高溢价、少量多次和正版意识强。Z世代的消费需求从功能性转向符号化，品牌个性价值成为主要消费因素。“虚拟陪伴”和“潮流美感”是理解Z世代消费的关键。
报告指出，商家可以通过上中下游产业链来满足Z世代的消费特点：上游坚持原创打造产品稀有性，中游注重广告宣传与预售造势，下游设置“低价门槛+高期望营销规则”。
报告重点分析了如何通过以下方式满足Z世代的需求：
1. **线上“虚拟角色之爱”：** 通过二次元游戏和乙女向剧情游戏，满足硬核Z世代用户对虚拟陪伴的需求。男性通过二次元游戏，女性通过乙女游戏获得恋爱体验。
2. **线下“潮流美感”商品：** 盲盒经济凭借“潮流美感+可爱风格”直击女生审美，较低单价符合Z世代“少量多次”的付费习惯；服饰圈的“汉服+JK+Lolita”原创设计展现稀缺美感，兴趣圈为硬核粉丝带来身份认同；得物APP通过“正品保证+公平定价”为正品交易保驾护航，满足Z世代潮流网购需求。
报告建议关注年轻向用户红利的“B站&TapTap系”和年轻向潮玩公司商业化变现的加速。并提示了目标群体消费能力提升不及预期、潮流风向变化和行业政策风险等风险。
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