2025得物户外运动白皮书-CIC灼识咨询x得物-202510.pdf
《2025得物户外运动白皮书》总结：
**市场概况：**
* 中国户外运动市场规模预计2024年达1900亿，增速超过整体运动市场。
* 鞋服增速高于装备，中国品牌表现亮眼。
**用户洞察：**
* 户外运动参与者呈现多维升级趋势，从城市近郊向山地、水域、冰雪拓展。
* 用户平均参与2.8项户外运动，年轻群体更偏爱刺激性运动，年长群体偏爱平和运动。
* 徒步是入门首选，滑雪、冲浪等高阶运动意愿强烈。
* 用户在购买决策上更关注功能性，鞋服兼顾日常风格，装备注重价格和品牌。
* 品牌忠诚度高，为解锁进阶体验愿意追加预算。
* 内容社交平台是获取信息的主要渠道，真实测评更受重视。
* 64%的用户会提前做功课，23%的人会等优惠活动。
* 年消费金额主要集中在2000-5000元，但深度用户消费更高。
**得物平台：**
* 得物成为年轻人户外选购的第一站。
* 在得物，用户能便捷地找到不同价位、风格和功能的户外产品。
* 得物通过社区内容和品牌合作，助力户外品牌实现增长。
**品牌增长策略：**
* 新品即爆款，尖货可长红，得物拉长商品生命周期，释放全周期价值。
* 得物成为品牌上新发售、吸引流量的重要阵地。
* 先发售带动品牌增长，得物是品牌代表作孵化器。
**得物行动建议**
* 品类共建：锁定垂类用户，从单一爆品到多品类生态布局。
* 稳定日常交易，通过得物特色活动，延长产品生命周期。
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