2026得物户外年轻人消费解读白皮书-得物-202609.pdf
《2026得物户外年轻人消费解读》是由得物APP联合欧睿国际发布的行业报告。报告指出，中国户外运动参与人数在2026年上半年已攀升至近5亿，户外运动鞋服市场同比增长超20%，呈现出“新户外、新日常”的市场新图景。
核心内容总结如下：
**一、 核心人群特征：年轻化、多元化与女性力量崛起**
1. **主力年轻化**：户外运动核心人群以中青年为主，18-35岁占比达77%。其中，在校学生占新增登山户外参与者近20%，他们的消费观念更为务实，偏好日常舒适穿着。
2. **女性成为增长新引擎**：女性占户外消费者超50%，在得物平台的户外女性消费者占比达48%，其销售同比增速明显超越男性。在漂流、滑雪、冲浪等场景中，女性参与度已领先男性。
3. **消费人群圈层化**：包含高校学生、专业玩家、都市白领、户外女性及“不户外但买户外”（如防办公室空调）的装备体验派等，展现出多元的人群画像。
**二、 消费行为与需求转变：场景驱动与即时消费**
1. **体验决定目的地**：年轻人的玩法从“去哪里”转变为“去做什么”。59%的户外搜索由具体场景驱动（如“武功山徒步穿搭”、“玉龙雪山OOTD”），场景本身成为最好的购买理由。
2. **日常化与低门槛**：户外运动向轻量化、碎片化方向发展。超60%的消费者选择在工作日晚间或周末等碎片时间参与。路跑、骑行、徒步等高频低门槛运动极易形成日常习惯。
3. **即买即用，不囤货**：61%的消费者倾向有需求时随时购买，不再等待电商大促。同时，户外装备也在深度融入日常通勤、校服搭配等生活场景。
**三、 社区内容生态：真实分享与兴趣跨界**
1. **种草到下单的极短链路**：得物社区打通了一站式购物体验。70%的用户会浏览社区，80%的动态带有商品链接，社区动作为平台贡献了20%的GMV。
2. **信“同好”不信“口号”**：消费者更信任有真实体验的种草博主和身边同好，高度抗拒AI生成的虚假内容，不完美但真实的“经历”是社区的核心价值。
3. **兴趣跨界（户外+）**：83%的青年同时参与两项及以上户外运动，“登山+摄影”、“骑行+咖啡”、“徒步+宠物”等跨界内容催生了全新的消费体系。
**四、 品牌增长策略：后尖货时代的产品与品类进阶**
1. **四大产品驱动力**：在后尖货时代，品牌需把握“极致性能”（只认技术参数）、“美学功能”（实力与美貌并存）、“性价比/质价比”（提供平价精品）、“仪式感”（限定礼盒与礼赠心智）四个核心。
2. **第二品类与蓝海开拓**：品牌可通过“服装→鞋款”或“鞋款→服装”的双向专项孵化拓展第二增长极。此外，美利奴羊毛面料、专业骑行服配、攀岩等细分蓝海赛道正成为卡位新机会。
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