把家养成“默契搭子”—— 年轻人的智家新畅想-奥维云网-202609.pdf
这份文档由奥维云网（AVC）与哔哩哔哩（B站）联合发布，重点分析了年轻群体对AI智能硬件的消费趋势，探讨了如何通过B站的内容生态有效地触达并影响这一核心消费群体。
**核心观点总结：**
1. **市场背景：** AI智能硬件已成为年轻人升级生活体验的首选，超过90%的年轻人认可其价值。年轻人倾向于将家“养成”为“默契搭子”，追求能够提供情绪价值、降低家务负担、具备陪伴属性的智能化居家环境。
2. **消费需求特征：** 年轻人对AI硬件的需求主要体现在四个维度：身体能力延伸（如信息处理）、自我感知延伸（如健康监测、记录生活）、对外创造延伸（如亲手创作）、以及外部空间延伸（如居家智能与自动化）。他们在购买决策上表现出“沉稳的研究员”特征，既关注硬核的专业测评（如拆机、实测），也看重内容所带来的情绪共鸣与生活场景代入。
3. **B站的核心价值：**
* **流量与心智高地：** B站是年轻人了解AI智能硬件的首选平台，其优质内容深刻影响着年轻人的消费决策。
* **垂泛并行策略：** B站通过“垂类分区（科技、家电）+泛兴趣圈层（游戏、美食、生活等）”的组合，能够有效触达更多潜在用户，降低新产品推广的种草成本。
* **营销路径优化：** B站通过专业硬核的科普测评分发与充满情绪价值的内容创作，构建了品牌影响年轻用户心智的有效路径。
4. **实战案例证明：**
* **凯迪仕智能锁案例：** 结合电竞赛事（S15）进行硬核科技植入，通过趣味场景实验提升产品热度，最终实现品牌人群资产增长和心智显著提升。
* **石头扫地机案例：** 通过将产品植入多元兴趣圈层，成功将渗透率延伸至非垂类人群，显著降低了播放成本和进店成本。
5. **总结：** 品牌应充分利用B站的营销工具矩阵（如必达、商单、花火等），采取“构筑心智内容”与“投放精耕渗透”并行的策略，实现AI技术与居家生活场景的深度融合，从而实现商业价值的落地与增长。
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