2019网红电商双十一报告.pdf
2019年网红电商双十一报告，总结了网红电商在双十一期间的表现、策略以及未来趋势。
**一、核心观点：**
1. **网红电商崛起，贡献话题热度：** 红人电商在双十一中占据重要地位，贡献了80%的社交话题热度。
2. **社交资产价值凸显：** 网红直播带货被大量品牌认可，社交资产的电商转化价值日益凸显。
3. **国货品牌新趋势：** 红人带货推动国货品牌在年轻人中掀起热潮，成为双十一新趋势。
4. **货品关注度下降：** 社交平台+网红成为双十一主角，商品本身的关注度下降，网红和商品传播、转化效率大幅提升。
**二、具体表现：**
1. **预热期：**
* 各电商平台提前启动预热，京东、天猫、苏宁易购等均延长预热周期，增加流量。
* 明星代言人广告强化用户记忆。如京东启用李现、杨紫代言，天猫启用易烊千玺。
* 网红+明星直播提前锁定用户，薇娅、李佳琦等头部主播淘宝直播预售额破亿，并提前发布双十一明星直播单。
* 短视频平台抖音、快手也纷纷发力，抖音主打种草，快手侧重卖货，强化带货能力。
2. **爆发期：**
* 天猫、京东成交额持续增长，天猫达到2684亿，京东达到2044亿。淘宝直播带动成交额近200亿。
* 网红头部主播销售额破6亿，李佳琦、薇娅预售额均破6亿。
3. **电商平台策略：**
* **天猫：** 预售用网红+明星直播，提前锁定用户。
* **京东：** 预热前用明星代言人广告强化用户记忆。
* **抖音/快手：** 抖音侧重种草，快手加强卖货。
* **微博：** 红人直播话题带动，导流强劲。
**三、网红电商特点：**
1. **流量来源：** 社交平台是核心，网红直播话题带动流量，微博话题福利引导用户转发，微信公众号导流。
2. **用户画像：** 年轻群体是主要消费人群，90后是网红电商的主要消费群体。
3. **带货形式：** 网红+明星的组合提升转化，带动传播声量。
4. **带货品类：** 覆盖更多新兴品类，如汽车、农货。
**四、趋势预测：**
1. **下沉市场潜力：** 下沉市场将成为未来电商增量的主要来源，快手等平台将受益。
2. **社交平台地位：** 社交平台和网红成为电商战场主角，“货”从前台走向幕后。
3. **网红与品牌合作：** 越来越多的品牌通过与电商网红合作实现销量的大幅增长。结合明星话题，为双十一营销聚集人气。
4. **全员直播趋势：** 直播带货提升电商效率，网红完成市场教育，品牌主重视直播电商。
总而言之，2019年双十一网红电商表现突出，网红在电商中的作用越来越大，社交平台和网红成为关键力量，直播带货成为新的增长引擎，并将持续推动电商行业的发展。
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