2019网红电商双十一报告-克劳锐-201911.pdf
这份文档是克劳锐指数研究院对2019年网红电商双十一的报告，主要围绕以下几个方面展开：
1. **预热期策略 (10.18-11.10):**
- 电商平台提前启动预热，延长预热期，并启用明星代言人广告，以强化用户记忆。
- 天猫、京东等平台通过预售锁定用户，淘宝直播平台薇娅和李佳琦等头部主播预售当天观看直播人数超3000万，淘宝直播引导销售额同比增长超15倍。
- 抖音和快手等短视频平台也加入双十一预热，抖音主打种草，快手加强卖货，网红通过微博抽奖、发红包等形式为直播间导流。
- 头部电商网红通过话题、发红包等形式，为直播间引流，提前锁定用户。
- 网红通过双十一话题迅速增粉，提升社交资产。
2. **爆发期数据对比 (11.11):**
- 天猫和京东的成交额均实现了显著增长。
- 淘宝直播在双十一当天带动成交近200亿。
- 抖音和快手等平台也为网红电商提供转化支持。
3. **核心发现:**
- 电商平台、网红和品牌联合发力，通过明星代言人、直播预售等方式加强导流、锁定用户。
- 电商平台大战的背后，社交平台流量猛增，李佳琦等网红话题热度甚至超过双十一晚会。
- 网红经济在激活下沉市场方面发挥重要作用，快手等平台直播电商销售主要来自下沉市场。
- 社交平台和网红成为电商战场的主角，传统电商以“货”为主转变为“人”，网红链接了品牌商、平台和消费者。
4. **国货崛起:**
- 双十一期间，越来越多国货品牌在网红推动下实现增长，越来越多的品牌通过与电商网红合作实现销量增长。
- 明星通过电商直播带动人气，成为双十一直播战场的重要力量。
5. **趋势总结:**
- 双十一助力2019年进入全民直播电商元年，直播提升电商效率，直播电商品类扩展，网红直播完成市场教育。
- 网红成为双十一的中流砥柱，社交资产变现能力突出。
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