大促战役中撬动种草转化双丰收.pdf
这份文档是关于Stokke品牌在小红书平台进行618大促的营销案例分析，主要内容包括：
* **项目简介：** Stokke品牌在母婴行业的婴童餐椅品类中，希望通过小红书平台的营销，实现618销售目标增长30%。投放时间为2023年5月10日至6月20日，预算在150万-200万之间。
* **项目背景：** Stokke面临的挑战包括搜索量提升缓慢、竞对平替产品抢占市场份额、有限预算下需要实现销量增长。
* **具体实施：**
* **洞察：** 小红书对母婴人群具有强大的虹吸效应，母婴孕育需求集中化。母婴行业流量紧跟电商的节奏，在“付定金”阶段出现高峰。
* **策略：** 采取“破圈种草X拦截收割”的营销模型，在品牌及核心品类SOV（Share of Voice）首位拦截，进行品牌保护和流量收割。
* **方法：** 投放节奏配合促销节点，把握电商流量高峰；挖掘产品卖点，发掘潜在适用场景，实现破圈种草；品牌及核心品类SOV首位拦截，进行品牌保护和流量收割。 强调立足产品和节点,定位破圈机会点，分析母婴场景和送礼场景, 与其他品牌进行对比， 找到自身产品优点。
* **营销规划：** 好流量科学种草，助力破圈与收割。在预热期侧重爆文打造，蓄水种草；第一波搜索加强，提升卡位；第二波搜索持续，精准收割。小红书投放配合电商节点，整体节奏保持一致。通过安利分享， 奶爸带娃， 科普介绍， 礼品相关， 家居品质等多个方面进行种草，破圈， 和反漏斗营销， 从而引爆爆文。 采用关联词, 针对大促和核心场景。
* **项目成果：** Stokke首次登顶电商双平台多项销售NO.1。站内种草外溢生意转化佳，品牌和产品均出圈，品牌认知高速提升。同时，品牌与成长椅赛道SOV/SOC NO.1。关联品类心智增强。
* **总结：** Stokke以小红书为营销主阵地，长期投入、不断优化，实现了品牌、产品双双出圈。小红书种草被证明能有效推动电商转化。
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