2024冰杯消费趋势洞察报告-艺恩数据-202407.pdf
该文档是艺恩endata出品的《2024冰杯消费趋势洞察》报告。报告主要围绕“冰杯”这一消费热点，从市场扫描、消费者洞察和农夫山泉的营销策略三个方面展开分析。
**市场扫描:**
* “冰杯”在社交平台走红，抖音和红书是核心种草平台，抖音互动效果更好。
* 品牌方加速布局，“冰杯”商业内容极速增长。
* 红书和抖音内容侧重“冰杯”的DIY属性，品牌营销话题在红书收获较高互动。
* “冰杯”作为夏季冰爽好物，DIY、打工人饮品自由等话题互动度高。
* 红书平台种草以调饮公式类创意内容为主。
* 抖音平台种草以生活日常类内容为主。
* 蜜雪冰城1元冰杯事件引发负面舆情，服务体验、价格问题成为争议焦点。
**消费者洞察:**
* 18-34岁人群是主力兴趣群体。
* 消费者关注冰杯的品牌、创意饮品、价格、饮用场景等方面，饮用场景是关键。
* 酒水和咖啡成为“冰杯”主流搭配品类，果蔬汁类创意饮品内容更具投放价值。
* 日常、夏日仍是主流场景，并向便利店、旅行、逛街、下午茶等多元场景渗透。
**农夫山泉冰杯策略拆解:**
* 农夫山泉“冰杯”历时近一年，经历了从发现机会、前期试水到全面爆发的过程。
* 农夫山泉以红书平台种草为主，通过“冰杯”带火了水溶C100等旗下产品。
* 红书商业投放以腰尾部达人为主，结合旗下产品进行种草布局。
* 抖音种草以普通用户自发分享为主，调酒攻略类场景化视频收获高互动。
* 农夫山泉“冰杯”的调酒、日常vlog类场景化内容在抖音更受欢迎。
* 农夫山泉“冰杯”以单品联合策略，带动旗下水溶C100、炭等产品火出圈。
* 农夫山泉“冰杯”的核心场景是夏日、便利店，便捷美味、高颜值是出圈利器。
总而言之，报告通过数据分析，揭示了“冰杯”这一现象级消费品的热度和营销策略，并以农夫山泉为例，详细分析了其如何通过“冰杯”带动其他产品销售的策略。
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