2024洞洞鞋消费趋势洞察报告-艺恩数据-202407.pdf
这份洞洞鞋消费趋势洞察报告的核心内容可以概括如下：
**一、市场概览**
* **洞洞鞋市场火热：** 近两年洞洞鞋热度持续上升，尤其在夏季达到高峰。社交媒体上的作品量和互动量显著增长。
* **平台偏好：** 抖音和小红书是洞洞鞋的主要传播平台。抖音侧重产品功能和体验，小红书则强调品牌、个性化和时尚穿搭。
**二、消费者洞察**
* **核心关注点：** 消费者对产品的功能性、使用场景和价格高度关注。
* **人群画像：** 女性消费者占主导，兴趣人群年龄从18-24岁向25-34岁转移。
* **功能需求：** 除了防滑、防臭等基础功能，消费者对搭配的需求也在增加。
* **场景拓展：** 洞洞鞋从休闲场景向户外运动场景渗透。
* **鞋型发展：** 洞洞鞋鞋型不断创新，满足消费者个性化需求。
* **材质偏好：** 消费者对材质的关注度提升，EVA材质受欢迎，但异味和脚感仍是关注重点。
* **价格策略：** 洞洞鞋市场价格竞争激烈，CROCS凭借“质价比”保持竞争力。
* **鞋型趋势：** 长期穿着洞洞鞋可能导致腿部变形，消费者对有足弓支撑的鞋款需求增加。
* **痛点分析：** 洞洞鞋鞋底不防滑、不透气及易产生脚臭是消费者主要痛点。
**三、品牌案例分析**
* **CROCS主导地位：** CROCS在洞洞鞋市场占据主导地位。
* **营销策略：** KOL种草、明星效应、品牌联名是CROCS常用的营销方式。
* **CROCS社媒声量：** CROCS社媒声量集中在夏季，借助代言人和夏季营销活动，品牌互动量明显提升。
* **CROCS产品矩阵：** CROCS产品矩阵丰富，不断推陈出新，例如榴莲系列。
* **CROCS营销案例：**
* **刘雨昕代言：** 借助刘雨昕，传递品牌个性化和时尚潮流。
* **王俊凯合作：** 彰显自在松弛的品牌理念，吸引GenZ。
* **联名合作：** 复刻麦当劳经典IP，与潮流品牌GOODBAI合作，推出限量款，加持品牌时尚调性，通过不同圈层的跨界，实现品牌营销。
* **投放策略：** 抖音平台以初级达人种草为主，实现软性营销；小红书以腰部达人种草为主，高颜值时尚博主多元化输出穿搭图鉴。
**四、未来展望**
* 随着消费者对洞洞鞋的认知加深，市场竞争将更加激烈。品牌需要不断创新，满足消费者对功能、材质、价格以及时尚感的需求，才能在市场中保持竞争力。
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