社交拓圈新模式——户外运动品类报告-新国货研究院-202210.pdf
这份报告主要分析了中国户外运动品类市场的发展现状、特点、消费者洞察以及未来趋势，并以浙江自然、骆驼、蕉下三个品牌为例进行了案例分析。
**市场现状：**
* 市场规模庞大且持续增长：2021年达3575亿元，预计2022年突破4000亿，年均复合增长率达13.5%。
* 渗透率较低：仅为9%，远低于欧美国家。
* 市场集中度高：头部品牌占据较大份额。
* 政策利好：国家鼓励和支持户外运动发展，基础设施逐步完善。
**发展特点：**
* 产业链图谱：报告展示了户外运动用品的产业链结构，包括上游的纺织、化纤、包装材料供应商，中游的产品制造商和品牌商，以及下游的终端消费者和零售商。
* 运动类型多样化：分为专业户外运动、常规户外运动和休闲户外运动，强社交属性成为吸引点。
* 低门槛运动是主流：徒步、露营等流行度高。
* 服装类是核心：鞋靴类增长迅速。
* 精致露营兴起：天幕、咖啡壶等销量大增。
* 渠道线上化：电商成为主要销售渠道。
**消费者洞察：**
* 主要参与者：90后、95后，来自高线城市。
* 露营消费主体：中青年，女性占主导，男性买帐篷。
* 家庭“亲子游”是主要方式：3-5人占比过半。
* 帐篷营地是首选：湖畔、森林是热门环境。
* 对帐篷功能的需求：透气、防晒、自动弹开是关键。
**案例分析：**
* **浙江自然：** 注重研发投入，ODM 是核心商业模式，原材料成本控制能力强。
* **骆驼：** 新老电商齐布局，用数据打造差异单品，坚持研、产、销一体化，抖音讲究下单和转粉，小红书用颜值种草。
* **蕉下：** 消费者是创新的导向，聚焦直营渠道，采用 OEM 代加工模式，内容营销与网红 KOL 合作。
**未来方向：**
* 渔具相关企业注册量激增，中青年逐渐接受钓鱼。
* 骑行运动重新升温，高端自行车或成新趋势。
* 上手简单、价格低廉，飞盘市场规模三年翻倍。
* 腰旗橄榄球接替飞盘，引发新一轮潮流。
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