0703-招商引资之我见-圆圆头xmi.pdf
招商引资工作是一项复杂而重要的工作，需要招商人员具备综合能力和长远眼光。
一、基础认知：招商引资是地方经济发展的关键，需要时间的沉淀和实践的磨砺。招商人员需要学习、融会贯通、掌握科学的工作方法，并具备“产业先见”。了解当地历史、发展沿革、职能任务、组织架构、运行机制等。
二、实务篇：
1. 获取招商引资信息：要学会系统收集资料、查询提炼高价值信息。
2. 对外进行招商推介：需要有工作四件套（推介材料和PPT、本地区优惠政策汇编、可供土地和厂房楼宇资源图、本地区宣传资料）。
3. 研判项目产业符合度：识别是否与本地的主导产业相匹配，明确是否适合在本地区落地。
4. 讨论合作关键事项：了解企业，也要被企业了解，最终达成一致。
5. 签订项目合作协议：要弄清项目战略框架协议与投资合作协议的区别，要对项目有足够的了解。
6. 招商引资业绩入库报数：只有被上级投资促进部门核实认定，才是真正的实绩。
三、进阶篇：
1. 遵循经济规律和经济常识，识大势、趋大势、借大势。
2. 形形色色的投资客商众生相：要以诚信务实的态度，与不同类型的客商打交道。
3. 确保招商引资项目顺利推进的关键：
* 在用地类产业项目，与企业商定拟投建项目合适用地大小是关键。
* 在租用厂房和办公楼宇类产业项目方面，要明确项目的性质。
* 要提前沟通环评、能评和人防等事宜。
4. 资本招商的模式。
5. 对政府招商引资人员的要求，要有“产业先见”。
6. 优化招商引资任务目标和考核指标的建议：增加与GDP强相关的结果性考核指标。
7. 要将扶持资金用在刀刃上，杜绝倒贴钱招项目、赔本赚吆喝的现象。
8. 改制组建好市场化运作的专业招商引资队伍，
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