乘势经营 · 大促爆发：2022巨量千川节点营销洞察报告-巨量引擎-202210.pdf
这份报告探讨了抖音电商行业在节点营销方面的发展趋势和策略。
**第一部分：审时：中国电商行业节点营销概览**
* 大促节点是电商业务增长的重要贡献来源，节点营销在消费遇冷的背景下更显重要。
* 商家和用户形成合力，节点营销价值基础稳固：直播电商市场规模持续增长，商家加大投入。用户对“种草”的认知提升，节点营销价值得到体现。
* 节点营销期间的流量竞夺与行为洞察难题依然困扰商家，例如流量竞夺加剧，ROI提升困难。消费者对节点营销的疲劳感增强，主要原因是营销过度和缺少新意。
**第二部分：致知：中国消费者节点营销认知洞察**
* 消费者疲劳成为关注节点营销的商家必须重视的趋势性挑战。
* 认知变化是消费者对节点营销产生疲劳的根源。消费者对节点营销提出了更高的要求：
* 需要更有效的兴趣激发和更前置的信息输入。
* 希望自己与品牌的沟通是长效的。
* 在节点营销期间需要更直接的决策参考，不局限于单一渠道来源。
* 对商家在节点营销期间提供的服务有更高预期。
* 兴趣电商节点营销保持了对消费者的吸引力，例如内容质量高，能激发消费者的兴趣。
**第三部分：驭势：商家乘势经营，加速大促爆发**
* 巨量引擎提出“精锐入局”、“前置蓄水”、“流量协同”三大经营理念。
* 更多商家选择抖音作为主要的生意经营阵地，巨量千川成为商家在节点营销的生意加速器。
* 前置种草，推动节点大促爆发：重视人群积累和种收平衡。
* 大促爆发·流量协同：通过付费推广和自然流量协同作用，高效获取客户，巨量千川提供多种流量协同产品。
**第四部分：有道：新节点营销风线下的大促诉求解读**
* 针对商家常见的大促诉求，提出了新的营销方法。
* 通过大促实现GMV爆发：抖音电商全域化进程提速，全面助力生意爆发，利用搜索广告实现GMV的爆发。
* 通过大促实现人群破圈：节点营销带来新用户的增长与老用户的粘性提升，拓展新人群提升生意规模。
* 通过大促击穿品类：节点营销加速商品成为行业“爆款”。
* 通过大促进行新品首发：节点营销让新品出圈路径更通畅。
* 中小商家GMV突破：在节点营销使用自助广告产品为中小商家带来新生意。
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