【Meltwater】2025 Luxury Fashion Resale.pdf
这份“消费者洞察：奢侈品时尚转售”报告由Meltwater发布，深入分析了奢侈品转售市场的消费者行为、平台趋势和品牌表现。
报告强调，二手奢侈品不再是简单的省钱选择，而是与可持续性、投资价值和个人表达紧密相连。消费者购买二手奢侈品的主要动机包括：
* **可持续性：** 消费者希望通过购买二手商品来减少浪费、支持环保，并参与到气候变化的斗争中。这与“买少/不买”和胶囊衣橱等潮流相吻合。
* **投资价值：** 一些消费者将奢侈品视为投资，他们更注重产品的质量、经典设计和品牌价值。
* **预算：** 在合理的预算下购买到高奢商品。
* **收藏：** 满足自身的收藏爱好。
报告揭示了以下主要平台和品牌趋势：
* **eBay：** 在奢侈品转售对话中占据主导地位，尤其是在手表领域。该平台通过与明星合作以及强调其“正品保证”来吸引消费者。
* **Poshmark：** 在手袋讨论中占据领先地位。
* **The RealReal：** 通过网红营销和媒体报道，实现了最高的参与度和影响力。
* **Louis Vuitton：** 是在线二手奢侈品讨论中最常被提及的品牌，尤其是在与Poshmark讨论手袋时。
* **Rolex：** 在eBay上与手表讨论高度相关。
* **直播销售：** 在中国引领潮流，重塑奢侈品转售市场。
报告还强调了假货问题，并建议品牌和零售商采取以下措施：
* **利用网红：** 与具有专业知识的网红合作，帮助消费者识别假货。
* **提供真品认证：** 确保商品的真实性，建立消费者信任。
* **强调科技：** 利用AI工具来分析商品真伪，减少消费者风险。
最后，报告总结道，要赢得奢侈品转售市场，需要倾听消费者的声音，并采取以下策略：
* **分析数字热点：** 识别市场上需求旺盛的产品、风格和系列。
* **监测新兴偏好：** 了解消费者在平台、产品和品牌方面的偏好。
* **拥抱可持续未来：** 突出环保理念，建立品牌忠诚度。
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