2023年美妆社媒营销趋势分析-果集-202303.pdf
这份文档是果集发布的《2023年美妆社媒营销趋势分析》报告，主要内容和核心观点总结如下：
**一、2022年美妆社媒营销现状**
1. **社媒直播电商规模持续增长，但增速放缓**：2022年，美妆社媒直播电商规模预计突破3万亿，增速趋于平缓。各平台积极构建电商生态，推进商家、用户、服务商、达人等多方合作的生态链闭环。
2. **美妆社媒电商发展势头强劲，市场规模持续扩容**：2022年美妆GMV同比增长54%，销售额突破14821亿元，直播场次、直播达人数均实现增长，直播市场持续火热。
3. **品牌自播成为生意增长重要途径**：2022年品牌自播崭露头角，呈现增长态势，是品牌增量的重要途径。蓝V和品牌认证号自播销售占比在30%左右。
4. **超头部明星降温，品牌号及腰尾部KOL释放潜力**：品牌号和腰尾部达人的销售额有所上升，平台流量开始向品牌以及尾部KOL倾斜。
5. **声量持续高涨，参与达人数显著上升**：2022年美妆品类达人数、声量、互动量均实现增长，全品类呈现积极营销态势。
6. **美容护肤品类稳居首位，销售占比高达74%**：美容护肤品类占据美妆品类主要市场份额，面部护理产品成为消费者购买主力。
**二、2022年美妆品类趋势**
1. **美容护肤品类：品类呈积极发展态势，直播热度持续上涨**：GMV、店铺数、直播场次、直播达人数均实现增长。
2. **美容护肤品类：市场集中度低，国货品牌强势崛起**：市场集中度低，CR10仅为15.03%。国货品牌与国际品牌形成4:6格局，国货品牌谷雨增速最快。
3. **美容护肤品类：中高端市场潜力大，“套装”成热卖商品形式**：消费价格带集中在100-299元，套装类成为主要热卖商品形式。
4. **彩妆/香水/美妆工具：销售额稳定增长，整体市场稳中向好**：品类GMV同比增长51%。
5. **彩妆/香水/美妆工具：市场集中度低，国货品牌占据主力地位**：CR10为19.25%，国货品牌占据优势，花西子销售指数位列第一。
6. **彩妆/香水/美妆工具：品类朝着高端化发展，商品呈现多样丰富性**：100-299元中端护肤产品是主流消费价格区间，热卖商品呈现多样性和丰富性。
7. **美容/个护仪器：销售额稳定增长，双11成增长高峰**：双11期间有明显增长。
8. **美容/个护仪器：市场高度集中，国货品牌“觅光”远超众品牌**：CR10为67.50%，市场集中度高，觅光销售指数位列第一。
9. **美容/个护仪器：觅光美容仪霸榜品类热卖商品榜**：2000-2999元和4000-5999元美容仪是主流消费价格区间。
**三、2022年品牌增长案例**
以觅光为例，分析其货品力、达播力、营销力。
1. **货品力：瞄准细分赛道，迅速抢占新品类“头部”**。
2. **货品力：凭借高性价比和高颜值收割年轻消费群体喜爱**。
3. **达播力：重要节点加量合作达人助推销售高峰**。2022年77%的销售额由达人直播带货产生。
4. **达播力：头部达人打造“破圈”高声量，腰尾达人营造销售热度**。
5. **达播力：合作不同类型达人撬动不同圈层消费群**。
6. **营销力：全年连续性营销活动积攒品牌势能**。
**四、2023年营销趋势与机会**
1. **全域兴趣电商下，完善“货架”建设成为全新增长点**：完善商品供给，加强货架运营，注重品牌O5A人群资产管理。
2. **紧抓数字渠道机遇，利用数据反馈迭代营销策略**：通过数据洞察，指导个性化线上电商活动。
相关报告
-
22.45 MB 86页 2023年小红书服饰、美妆、母婴、食品四大类营销趋势及实操指南-果集行研-202308.pdf
-
12.86 MB 42页 2023年社媒电商面部彩妆行业年度分析报告-果集行研-202403.pdf
-
7.47 MB 37页 美妆行业2023年度消费与营销趋势报告-艺恩数据-203401.pdf
-
11.05 MB 48页 2023年5月美妆社媒电商月报-果集-202306.pdf
-
18.55 MB 31页 2022年短视频电商品牌营销专题——美妆品牌社媒营销观察-飞瓜-202303.pdf
-
6.03 MB 40页 2022年国货美妆直播发展解析-果集-202303.pdf
-
8.6 MB 65页 2022年家用电器行业社媒电商营销分析报告-果集-202303.pdf
-
26.37 MB 50页 2022年社媒平台美妆品牌声量营销研究报告-克劳锐-202301.pdf
-
20.48 MB 68页 2024年度轻医美消费趋势白皮书-腾讯营销洞察-202403.pdf
-
14.29 MB 10页 2023小红书美妆消费十大趋势-小红书-202403.pdf
-
9.65 MB 51页 2023年唇妆品类及品牌珂拉琪社媒聆听分析-艺恩-202311.pdf
-
13.54 MB 43页 2023年Q1-Q3羽绒服行业社媒电商营销洞察-果集行研-202311.pdf
-
64.08 MB 48页 2023年H1汽车社媒营销趋势报告-云略-202311.pdf
-
18.79 MB 31页 2023年Q1-Q3冲锋衣行业社媒电商营销洞察-果集行研-202311.pdf
-
15.48 MB 48页 2023年H1汽车社媒营销趋势报告.pdf
-
7.24 MB 35页 2023年H1新茶饮品牌跨界联名营销分析-果集行研-202307.pdf
-
7.57 MB 25页 2023年H1家电行业品牌明星代言社媒营销观察-果集行研-2023.07.pdf
-
6.92 MB 23页 2023年H1家电行业品牌明星代言社媒营销观察报告-果集飞瓜-202307.pdf
-
7.22 MB 55页 2023年1-6月抖音快手美妆消费市场报告-果集-202307.pdf