Nike的文案秘密 如何利用它们赢得营销(英文).pdf
这份文档是关于耐克（Nike）文案秘密的总结，作者尤金·程（Eugene Cheng）分享了如何运用这些秘密在 B2B 营销中获胜的技巧。文档主要分为以下七个核心要点：
1. **不要卖产品，要启动运动（Don't sell products, start movements）**：耐克的核心在于激发情感，传递"伟大"的概念，而非仅仅推销运动鞋。它鼓励每个人，只要有身体，就是运动员。
2. **站在客户的立场上（Meet them where they are today）**：洞察客户的处境，与他们建立关联，从而满足客户的需求。
3. **使用充满活力和个性化的标题（Dynamic & personal headlines）**：耐克文案标题简洁有力，善用动词，直接与读者对话，并配以引人注目的图像，完美适用于广告牌和横幅。
4. **保持坚定的观点（Have a resolute point-of-view）**：耐克通过明确的观点来赢得客户，这包括明确自己的信仰，以及这些信仰如何影响客户。
5. **在各种媒介上保持一致的声音（Consistent voice across mediums）**：耐克的品牌声音几十年如一日，充满活力、反叛和情感。通过精挑细选的用词和简单的语言，构建独特的品牌形象。
6. **与时俱进（Relevant to the events of our time）**：耐克善于抓住时代热点，例如在疫情期间推出的“Play For The World”的广告，引发共鸣。
7. **围绕核心叙事统一所有信息（A core narrative aligning all messaging）**：耐克的核心是“Just Do It”（只管去做）口号，该口号不仅朗朗上口，而且统一并塑造了品牌的新信息。
文档还强调了以下几点：
* **关注客户的愿景（Focus on where they want to be. Sell a better way to get there.）**：关注客户的愿望和梦想，而不是仅仅强调产品的功能，从而帮助客户实现目标。
* **优化标题的重要性（Optimise headlines）**：奥格威曾说，标题的阅读量是正文的五倍，因此要投入更多的时间优化标题，尝试不同的版本，并进行小范围测试。
* **通过内容输出建立联系（Just do it.）**：鼓励读者勇敢地发布内容，进一步强化品牌信息。
最后，作者介绍了自己，并分享了他在 B2B 营销、定位与传播、以及创业方面的经验和观点。
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