2024冲锋衣消费者洞察-艺恩-202408.pdf
该文档是艺恩咨询发布的《2024年冲锋衣消费者洞察》报告，主要内容包括：
**1. 冲锋衣市场增长及社媒趋势：**
- 户外风助推冲锋衣市场增长，预计到2025年市场规模将接近6000亿元。冲锋衣成为户外场景下讨论热度较高的品类，社媒声量同比增长显著。
- 从社媒热度来看，冲锋衣热度伴随户外运动水涨船高，且有“四季皆可穿”的趋势。抖音和红书是主要种草渠道，抖音平台互动效果更好。红书以户外场景类话题为主，品牌类话题是推动抖音互动增长的关键。
**2. 冲锋衣人群画像及需求：**
- 冲锋衣渗透场景主要为徒步、登山等轻户外，但citywalk、通勤等日常场景互动表现更好。
- 用户被分为专业户外人群、轻户外人群和潮流穿搭人群。潮流穿搭人群占比最高，专业户外人群和轻户外人群最具成长性。
- 专业户外人群更在意透气和吸湿性能，轻户外人群更在意保暖和透气性能。
- 18-34岁人群是主要消费群体，男性占比有所提升。
**3. 冲锋衣圈层渗透及关键场景：**
- 主要渗透溯溪、越野等专业圈层人群，并有向露营、跑步、健身等户外运动圈层渗透的趋势。
- 雪山、沙漠、冰川等专业户外场景是主流，沙漠、高山场景下冲锋衣种草互动表现更好。
**4. 冲锋衣品牌偏好：**
- 专业户外人群偏好国际品牌，国产品牌骆驼和Surpine凭借专业性能和科技面料跻身TOP15。
- 轻户外人群偏好的品牌以专业户外品牌和运动品牌为主，强调基础功能和百搭属性。
- 潮流穿搭人群注重产品的穿搭属性与舒适度，以户外品牌和运动品牌为主。
**5. 冲锋衣穿搭风格：**
- 休闲、山系、工装风成为潮流穿搭人群的最爱，urbancore、韩系等风格也具备成长性。
**6. 品牌营销策略：**
- 案例分析了骆驼品牌针对不同户外场景的产品矩阵布局，以及红书和抖音平台上的营销策略。
- 在沟通策略上，针对不同系列强调差异化卖点，并通过场景布局分别渗透差异化人群。
**7. 市场趋势：**
- 户外人群存在升级趋势，消费者期待差异性功能的冲锋衣产品。
- 冲锋衣打破季节限制，实现四季可穿，并可与其他单品联合形成百搭组合，渗透多元场景。
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